●从好功能到好产品
作者:王明辉   日期:2014-03-27 13:15:10

    如果说一系列的制度创新从内部再造了一个新的云南白药,那么,接下来我们要面对的问题就是如何应对外部的竞争环境,如何为这家百年老公司寻找新的利润增长点了。

    2000年前后,美国强生公司的“邦迪”创可贴进入中国市场,市场占有率一度高达70%,这让同样作为快速止血产品的云南白药感觉到了巨大的压力。

    我们把云南白药与邦迪创可贴对比进行分析发现:云南白药并非产品不好,实际上是在产品形态逐渐改变的过程中没有跟上,所以逐渐被市场淡忘。在这种情势下,云南白药的出路在哪里?我们能不能也推出自己的创可贴,并形成独特的竞争优势?

    我们深知,云南白药的核心竞争优势就在于产品的独特疗效。于是,我们就试着将这种独特性延伸到创可贴——在创可贴直接贴住伤口的黄色隔离渗透膜处添加云南白药。这样,创可贴的功效就不仅仅停留在保护伤口上,而是能够更好地治愈伤口。

    在产品的营销中,我们也不是单纯地宣传云南白药创可贴的疗伤效果如何好,而是凸显了普通创可贴所不具备的一个独特优势:有药的创可贴。让人印象深刻。可以说,云南白药引领消费者全面进入了创可贴的升级时代,用“有药”和“无药”树立了创可贴的新认知价值,也将云南白药这一百年品牌的“止血”疗效与其现代衍生产品密切联系起来。

    云南白药创可贴一经推出,便取得了非常惊人的市场效果。2004年,云南白药透皮事业部(含云南白药膏产品)实际终端销售达到9600万元。从2006年开始,由于材质先进、透气性好、价格高、新品替代老品等,云南白药创可贴销售收入快速增长,进入利润收获期。透皮事业部全年完成销售回款2.5亿元,2007年增加至5亿元。如今,云南白药创可贴已牢牢占据国内40%以上的市场份额。

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