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20180510投资者访谈:机构及个人投资者
来源:云南白药   日期:2018-05-15 11:18:26

时间:2018年5月10日
地点:集团总部办公大楼
召开方式:现场交流
投资者:机构及个人投资者
主持人:财务总监兼董事会秘书吴伟
参加人员:证券部工作人员;机构及个人投资者一行共78人。

会议内容:
1、问:公司对药品提价是怎么考虑的?除白药系列外药品的产品梯队建设情况如何?
答:药品提价涉及到三个品种:创可贴、痔疮膏和气雾剂,调价主要考虑针对渠道商,特别是零售终端,OTC激烈竞争态势,在渠道利润空间很小,为调动渠道商积极性,弥补产品渠道利润缺陷做了价格调整。此外,出厂价也有调整,但整体调整幅度较小。
药品产品梯队近年主打气血康,表现较好,有希望和信心把产品再做上一个台阶,但将其打造成除主产品外的有优势的产品,还需时间和过程。

2、问:牙膏系列的全球化战略如何考虑?电商未来的规划?公司中药养生的规划情况? 健康团队梯队建设情况?
答:牙膏全球化还有过程,功效型牙膏涉及到核心成分在欧美地区准入门槛较高,像台湾、东南亚地区牙膏反响较好。
健康去年开始全力推进电商业务,建立电商团队做了很多产品设计,收效较好,接下来还会建体验室,通过产品体验,从新渠道和新零售上做拓展。
在梯队建设上健康原来以牙膏团队为主体,今年从事业部层面上做大的调整,变成口腔BU、洗护BU、美肤BU,从团队上、任务上彻底分开,单独专业化运作,策略上也会有相应的调整,在销售和研发层面,都建立了专门的团队。

3、问:公司中药养生的规划情况?
答:中药涉及领域多,有药材、中药和植物提取物,也有出口,中药出口较为传统,从云南省的提取物出发,把出口这个领域打开,会有较大空间。四季养生是终端业务部在做,主要面向个体消费者开展,是以豹七系列为主体的产品群,有传统OTC饮片,想给存在健康需求的人群提供持续长期的产品组合,内部取名四季养生产品包,根据传统节令,针对三高人群、有美容养颜人群、肠胃调理人群,搭配不同产品,解决个人健康问题,去年下半年开始试推广,效果不错。
绿色食品、绿色能源和健康生活目的地是整个云南省的发展战略,我们对绿色食品未来看好。
4、问:王总提到的药品在医药和医疗的深耕,是怎么考虑的?
答:年会的主题,药品初步确定的方向有两个条线,一是直接寻找前沿的,生物科技方面的产品直接切入高端;二是医疗层面上,在骨伤科治疗领域发力,对品牌开展有效承接,骨伤科产业链符合产业发展长期诉求。

5、问:健康未来外延并购,会考虑什么领域?健康产品是否会考虑提价?
答:健康并购层面没有大的规划,主要集中在产品层面上发力,产品系列,重点是在医药和药品这块。白药致力于给消费者提供价格诚实厚道的产品。


云南白药集团股份有限公司
证券部
2018年5月10日    

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