经营情况讨论与分析

一、概述

    报告期内，新冠疫情在全球肆虐蔓延，成为全球重大公共卫生事件，对于医药行业各市场主体，一方面形成了巨大的外部宏观经济环境压力，另一方面推动各界更加关注医药行业的基本面和未来发展趋势。对此，公司积极响应并深入贯彻落实中央和各级政府关于疫情防控的各项部署要求，坚守职责使命，在切实保障企业疫情防控，做好医疗防控物资保障工作的同时，努力克服疫情造成的不利影响，充分发挥行业优势，积极推进复工复产和公司各项工作的稳步开展。

    面对新的发展形势，公司主动应对行业竞争激烈、政府监管标准提升等挑战，紧扣行业发展逻辑，紧跟市场变化节奏，在危机中育新机、于变局中开新局，围绕“提质增效、改革创新”，不断优化顶层设计、合理配置经营要素和资源，聚焦质量效益，在体制机制、创新驱动、结构调整、营销突破、资源整合、开放合作等领域精准发力，高效推进，确保了公司业务基础稳固、发展动力充沛、升级进程提速。

    2020上半年，公司实现营业收入154.93亿元，较上年同期的138.97亿元净增15.96亿元，增幅为11.48%；实现利润总额28.25亿元，较上年同期的24.74亿元净增3.51亿元，增幅为14.18%；归属于上市公司股东的净利润24.54亿元，较上年同期的22.47亿元净增2.06亿元，增幅为9.20%；各项主要经营指标健康、平稳增长，进一步优化产业结构，加快升级转型。

（一）主要工作

2020上半年，公司强化疫情防控，狠抓安全生产；加强内部管理，提振经营效率；创新运营模式，增强发展后劲，助力企业健康稳定发展，主要体现在以下几个方面：

1、以全新思路运作，打开新局面，构建新格局。

借力混合所有制改革和吸收合并整体上市为公司带来的体制机制活力和资金资源优势，以市场化运作思路进行下一步战略调整和产业布局。

（1）成立国际医学研究中心。在国家科技创新驱动、健康中国战略及中国制造2025等方针政策指导下，为进一步提升云南白药科研水平，促进产学研深度融合，快速形成重点产业优势，与北京大学开展战略合作，成立北京大学-云南白药国际医学研究中心。国际医学研究中心将基于国家区域医疗中心发展定位，围绕以骨伤科、生物医药等为主线的医药卫生健康云南白药集团股份有限公司 2020 年半年度报告全文领域开展项目合作，充分发挥和共享双方的市场优势、人才优势和技术优势实现成果转化、交叉融合、创新发展。目前双方已成立项目组并进驻北京办公区，北大将提供4000平米用于项目孵化和研发用房，为后续合作、拓展奠定良好基础。

（2）设立上海国际中心、美肤业务实体企业。推进云南白药生物医药大健康产业向高端化、智能化、国际化发展，充分借力上海的区位、人才、政策优势，通过重点打造集团营运中心、研发中心，精准定制肌肤管理平台，整合国内及全球资源要素，培育新兴业务产业板块，逐步构建涵盖研发、生产、市场推广等业务发展的平台，推动和加快云南白药国际化。

（3）持续推进完善战略布局。根据公司战略发展需求，通过现有渠道以及开拓新渠道，在全球范围内积极寻找极具潜力的新产品和新标的公司，为公司中长期发展蓄积能量。充分发挥公司现有投资项目如中国抗体、万隆控股、厦门楹联基金等的战略协同效应和资本杠杆效应，为公司创新业务布局奠定基础。打造国际化商业化开发团队，为持续向公司输送优质产品和标的及收购兼并提供支持。

 2、以市场趋势洞见，挖掘新需求，实现新突破。

行业政策、疫情发展、技术革新等因素重塑着医药和健康日化行业的商业业态和竞争格局。围绕新媒体碎片化、消费者需求多元化、渠道高度分化和城市重要性下沉等新的终端竞争形式，公司以需求为中心，积极布局新业态、新渠道，创造体验式营销，实施从产品营销向价值营销的战略升级。

（1）快速完成疫情下医疗物资保障和新产品、新业务的布局。

    及时取得云南省首张医用防护口罩注册批件，建成4条高标准口罩生产线，产能达40万只/日。推出云南白药泰邦系列品牌口罩，产品类型包括“N95口罩”、“医用外科口罩”和“医用一次性口罩”。

    公司下属全资子公司云南省医药有限公司和白药大药房根据防疫物资需求，科学调整储备品类、规模和结构，在确保应急防疫物资储备的同时，全力推动产业扩能，优化物资布局和战略储备。

（2）继续夯实传统业务管线，创新发展模式。

    药品业务方面，以“聚焦、管控、分享”为核心销售策略，持续探索大IP场景化营销模式，疫情期间“爱跑538”推出了“云打卡”、“云加油”、“爱跑传达室”等全新栏目，在线上分享关节养护、运动损伤等保健话题，持续吸引用户互动和关注；同时，继续健康互动携手白求恩公益基金会，深入推进专业化的学术推广体系，尝试打造“器械+电商+新媒体”营销矩阵，立体云南白药集团股份有限公司 2020 年半年度报告全文化升级经营策略。

    健康日化业务方面，医学赋能“饮食习惯与口腔健康”，云南白药牙膏推出知识型IP“口腔云健康”全新系列线上活动和“国潮木偶亲子声音素养训练课”等直播栏目，精准触达终端受众，让产品形象深入人心。同时，不断夯实研发实力，通过内容和产品两大维度的创新突破，构建完善的国民口腔护理生态。健康产业园智慧工厂项目取得阶段性成果，报告期内生产许可认证现场检查取得专家组“建议通过”评定，后续工作稳步积极推进；采之汲面膜系列产品，持续强化国内外创新研发合作，积极布局全球市场，硕果累累。

    中药资源业务方面，将“豹七三七”品牌形象融合到基地种植、生产加工、质量检测、销售流通、学术开发研究等各个环节，持续强化从产业链前端到后端销售，从外包装到内在质量标准提升、制剂应用技术延伸服务的全流程管控，有序推进以“白药生活+体验店”为主导的新零售模式。启动“品牌中药材工程”，与省内中药材种植战略合作伙伴，共建长期、稳定、优质、可追溯的药材直供基地，打造可用数字化呈现的从种植到回收全过程追溯的中药材闭环供应链生产模式。

    医药商业业务方面，自主研发 “滇医宝”医药流通供应链智慧协同平台，利用“互联网+物联网技术”实现医药流通环节高效协同、可追溯、管理精细化，基础医疗机构市场最后一公里配送能力有效增强，“1+1>2”的效应体现，以零售药店为中心，将患者、药店、医院、供应商、医保、监管部门互联，搭建药品新零售平台，建立智能药品零售生态圈。

    茶产业业务方面，整合市场、变革营销模式，积极布局会销和展销。开展圈层营销探索，提高公司客户资源利用效率。启动“茗人汇”项目，以公司高净值客户为目标消费人群，开展定制化产品服务。开展体验式营销、定制化服务和高端会员体系建设等工作，扩大目标客户范围。

（3）加速推进“互联网+医疗健康”深度融合发展。

疫情期间，利用信息化技术优势，推出云南白药集团医疗健康服务平台，平台把咨询+互联网技术+药品配送+医共体产业延伸整合为一套解决方案。平台自主研发的“云数达新型冠状病毒肺炎在线诊疗系统”在疫情期间免费提供云南省内各级医院使用，可实现分流患者、线上甄别病情、监控易感人群等功能。

报告期内，云南白药互联网中医线上运营项目“小白优医”正式上线，该平台以白药品质和全产业链为保障，以现代医学技术和医疗大数据为支持，可随时实现中医诊疗、健康管理和药事配送服务，还可整理和收集具有一定效果且针对中医专科的名医处方，用以辅助新药、制剂研发和推广。

3、以管理机制深化，适应新形势，激活新动能。

（1）加强内部管理，提振经营效率。

持续提升资源利用和成本管控效能，争取现金资源收益最大化；深入落实全面预算控制，全面提升运营效率和销售质量；以标准化、无纸化、智能化为基础，建设智慧财务为目标，加快信息系统建设及事业部共享财务推进，为公司战略发展提供有力支持；强化信息披露和投资者关系管理，为公司资本运作奠定良好基础；强化组织建设，根据未来发展战略需求的优化组织体系架构；加强采购分析及采购寻源联动协作，尝试“贸易代量采购模式”持续优化

采购供应链，节约采购成本过亿元；强化招投标全流程管理，把控项目的成本；依照国家减税降费和税收优惠相关政策，完善减税管控制度；提升风险管控能力，通过内部控制梳理和细化，展开风险防控管理。

（2）构建长效激励机制，充分调动核心骨干能动性。

报告期内，公司完成了股权激励的首批授予登记，首批授予部分的激励对象共687人，授予的股票期权为1695.6万份。同时，为进一步激发企业活力，公司继续实施股份回购，持续用于实施员工持股计划或股权激励计划，以吸引内外部优秀人才，建立互利共赢的长效激励与约束机制，有效将股东利益、公司利益和核心团队利益结合在一起，提升公司整体价值。

回购方案经公司于2020年4月21日召开的2019年度股东大会审议通过，在依法合规前提下，公司与中金合作采用场外衍生品交易模式启动回购，截至本报告报出前，公司已披露的累计回购数为2,642,034股。

（二）公司荣誉

1月1日，Wind发布2019“中国上市企业市值500强”榜单，云南白药以1142亿元位列第116名。

1月2日，2020年第一个交易日收盘，中国A股市值前100名发布，云南白药以市值1140亿元位列第81位。

1月10日，“2020上市公司投资者关系创新峰会暨第三届中国卓越IR颁奖盛典”在深圳资本

市场学院隆重召开，云南白药获“最佳案例奖”。 3月21日，2019年昆明市绿色食品“10大名药材”评选揭晓，云南白药豹七三七荣获第一名。

5月10日，“2020中国品牌500强”发布会以网络直播形式举行，云南白药以品牌价值151.95亿元位列第435位。

5月13日，《福布斯》杂志发布2020年“全球上市公司2000强排行榜”（Forbes Global 2000），云南白药位列1344位。

5月20日，IAI执委会公布第20届IAI国际广告奖年度公司与年度人物获奖名单。云南白药爱玩538项目，获得第20届IAI国际广告节营销案例组电竞营销银奖。云南白药抗“疫”公益作品，获得第20届IAI国际广告节战“疫”公益铜奖。

6月12日，PharmExec公布了2020年全球制药企业TOP50榜单。云南白药排名榜单37位，成为排名第一的中国制药企业。

6月23日，由上海报业集团 | 界面新闻举办的2020【金勋章奖】颁奖盛典在上海圆满举办，云南白药获“年度上市公司投资者关系”奖项。

（三）抗疫情况

1月23日起，根据云南省指挥部指令，公司下属云南省医药有限公司持续担负防疫物资转存调拨任务。截止2月28日，已累计调出口罩约609万只、医用护目镜1470个、防疫药品59万件。

1月23日，公司紧急组织生产急需药品。2月底以前，开工生产蒲地蓝消炎片、板蓝根颗粒等16个品种、价值近亿元的药品。

1月25日，公司涉及防疫物资生产、采购、运输的1586名员工到岗。

1月31日，在云南省国资委、新华都两大股东的积极支持下，云南白药向我省捐赠第一批防疫医护用品：40万只口罩、1000件医用防护服、1000个医疗护目镜，价值200余万元。

1月31日至2月5日，人民日报、云南日报、今日头条、央广网、云南网、新华财经、中国新闻社云南分社等各大媒体分别报道云南白药向防控一线捐赠首批紧缺防疫医护用品。

2月10日正式复工，8016名员工到岗，覆盖药品、个人护理及快消品、中药资源、医药物流以及部分职能部门。

2月20日，公司采购的口罩生产线运抵生产制造中心后连夜安装。之后调试试生产期间，上海宗力印刷包装机械有限公司免费提供口罩横切上辊；云南省机械研究设计院派团队在协助设备改造提升后，主动提出免除费用。

2月20日，新华网报道云南白药《战“疫”兼顾发展 精准复工复产》。

2月20日，CCTV新闻联播“共战疫情 企业在行动”专题报道中，用10秒报道云南白药支援防疫一线公益行动。

2月21日，公司向云南省对口援助的湖北咸宁捐赠1276件防疫药品和消毒酒精，价值471.4万元。这是公司捐赠防疫战线的第二批物资。

3月11日下午，云南省应对疫情工作指挥部向湖北省捐赠了10万只N95医用口罩。这批投入防疫前线的N95医用口罩是由云南白药首条高防护级别医用口罩生产线出品，标志着云南省自此告别了不能自产高防护级别医用口罩的历史。

3月22日-23日，CCTV-1综合频道、CCTV-2财经频道和CCTV-13新闻频道滚动播放云南白药支援防疫一线品牌行动。新冠疫情发生以来，云南白药秉持医药企业的使命与担当，在防护用品需求激增、供需矛盾突出的情况下，克服困难调集资源，积极组织开展生产,配合云南省防控指挥部转存调拨防疫医护物资。同时，从多种渠道为防疫一线紧急筹集急需的相关物资，先后捐赠两批总价值超过人民币670万元的抗疫物资和药品。

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