时间：2021 年 12 月 13 日

地点：集团总部办公大楼

召开方式：线下+线上会议

投资者：机构投资者 22 人——（线下）国金证券-窦慧敏、王炜，上汽-吴博（线上）富国基金-娄圣睿，华安基金-刘潇、桑翔宇，农银汇理-梦圆，新华资管-张滢潭，碧云资本-孙亮，复华信托-陈俊谚，国投瑞银-吴默村、肖汉山，华泰自营-孙可嘉，上海明河-张桥石，上海环懿-常先通，翎展基金-马犇，远洋资本-王宇宸，工银安盛-劳嘉婷，澄明投资-刘志林，朴道瑞富-项炜，上汽投资-沈怡雯，国华人保-王箫

参加人员：证券事务代表-赵雁、投资者关系管理-桂博翔、项目管理李孟珏

会议内容

1、今年以来，公司在经营方面做了哪些新的尝试？

    答：首先，研发方面，公司设立中央研究院，在整合集团现有的国内外研发资源力量的基础上，布局全国乃至全球范围内的研发战略，高端人才梯队建设及新项目研发等工作全力推进。

    其次，数字化转型方面，公司积极着手升级数字化基础设施和信息化建设，以支撑基于产业链突破发展的创新业务，支撑基于供应链的、结合新技术的创新发展业务，用数字化解决方案为产业生态圈提供支持。

    再者，渠道方面，公司以“用户思维”赋能业务，逐渐推动 D to C（直面消费者）的变革，以“白药生活+”为例，其作为公司 D to C 的最重要窗口，在前期 18 家门店运营的基础上，近期逐渐将运营阵地通过线上，触达更多用户，“云南白药生活+”微信视频号、小红书号、抖音号已全线运营，其中，抖音号粉丝关注度持续攀升。当前，全国开店计划的筹备工作正在全速推进。

2、药品事业部前三季度有何经营亮点？

    答：前三季度，药品事业部新产品、新渠道、新业态齐头并进，完成发货情况良好，库存结构持续优化，医院终端及OTC零售市场均逆势上扬，净利润增速稳健。三七口服液从立项到产品运作正式成形，丰富了三七品类的后续成长空间；新渠道运营中心已实现新渠道业务与外部优势资源的全线对接，“6•18”战况方面，阿里药品同比增长50%，品牌排名风湿骨伤第二；京东药品同比增长120%，入选京东消费药品TOP品牌榜；居家日用旗舰店同比增长100%；眼罩类目店铺排名第三；非药非自营客户同比增长40%；疤痕膏排名天猫第四。器械运营中心已将全部工作重心转移至集团医疗科技合肥有限公司，以合肥公司为运营平台，通过整合供应链，在器械、工业品方面为事业部发展寻求新的增长点。

    同时，事业部持续与斗鱼、有道等平台合作，围绕新流量端 新人群新场景继续打造“云南白药爱玩538”与护眼方向的独特 IP，产品声量与影响得到最大化的释放，事业部特色电商IP已经成为开发新人群，新场景，兑现营销一体、实现站内外流量价值增长的重要载体和构建引流、带货、互动、会员建设等多环节统一的体验式营销闭环的核心工具。

    主产品分类打造，无论是等级医院、基层医疗等医院终端，还是连锁业态OTC零售市场纯销均逆势上扬，库存结构持续优化，奠定了良性增长基础。随着传统产品价格维护、渠道管控、适应症功效深度、广度的拓展，未来也会带来持续稳定增长。

3、请问公司健康品事业部目前的最新业务是什么？

    答：养元青系列方面，继续保持良好增长势头，在与人气流量综艺“脱口秀大会”倾情联手后，养元青近期又牵手国球大满贯张继科，养元青防脱“科”代表正式上任，通过抖音、微博、微信视频号等线上渠道全方位蓄能公域、私域流量池，“白药生活+”首个防脱养发站正式入驻昆明南坪步行街，通过专业头皮护理师的精准分析及现场产品体验，构筑线上线下一体化的引流体系。

    肌肤AI私定精准管理方面，继续以“O2O”模式运营，通过采之汲app的触达，持续强化品牌渗透率，当前，采之汲检测点已布局云南、上海、江苏、广东、安徽、广西等6省份直辖市，覆盖共17个地市级城市，检测点合作方涵盖大型商圈、酒店、美容美甲店、健身房、养生生活馆、瑜伽店、高校创业孵化中心等区域，聚焦客户群体为对肌肤精准管理有个性化诉求的人群，目的是让顾客体验到采之汲“皮肤科级”AI肌肤检测、大数据生成肌肤报告等私享体验服务。

    口腔智护方面，2021年9月16日，以“智护健口 逐光至善”为主题的云南白药口腔医学健康发布会在北京召开。此次发布会上，重磅推出一款云南白药口腔护理升级新品——云南白药智护冲牙器。作为全球首款实时混液冲牙器，该产品能够实时切换清水/漱口水模式，提供双重呵护；同时，能够快速加热至40℃的口腔适宜温度,打造舒适体验；此外，还拥有10档调压、UV快速杀菌以及口腔动线引导等人性化功能，同时配置牙周袋喷头、牙菌斑喷头、正畸喷头等5种喷头，能够帮助维护牙周组织健康，满足多种口腔健康需求，也让消费者在家就能感受到智能化的专效口腔护理。

4、公司是否有提价计划？

    答：公司当前暂无提价计划。多年来，公司通过持续优化药材资源运营、供应链管理，做好成本管控工作。我们围绕不同产品的特点，充分结合市场行情，持续为消费者提供价格客观公允的各类产品。

云南白药集团股份有限公司

证 券 部

2021 年 12 月 13 日