时间：2022 年 1 月 13 日

地点：集团总部办公大楼

召开方式：电话会议

投资者：广发基金-吴兴武，吴佳栓，王岩，王琪，曾刚，吴敌，李琛，梁东旭；西南证券-杜向阳、阮雯

参加人员：证券事务代表-赵雁，投资者关系管理-桂博翔

会议内容

1、中成药集采是否对公司业务产生什么影响？

    答：首先，公司中央产品（气雾剂、白药膏、白药胶囊、散剂、创可贴）因受到国家绝密配方护城河的保护，预计经营情况不会受到集采的影响。特色药方面，客观来看，不同药材的使用、不同的品牌和厂家都可能在保证原料药供应和药品质量上存在一定的差异，假如未来的政策导向以降价为主要诉求，相信国家也会出台相应配套措施，防止出现质量一般的中成药低价中选，而质量较好的中成药高价出局的情况。因此，像云南白药这样质量过硬、临床价值高，且价格也相对公允的产品，与其他竞品相比，也具备不错的竞争力，未来随着公司以数字三七产业平台为代表的数字化转型全面升级，也一定会对公司药品的原材料质量源头把控筑起更加牢固的城墙，使公司中成药产品力进一步提升。

    另一方面，公司特色药主销领域主要是在连锁药房的 OTC 渠道，如果未来国家集采政策延伸至药店，将是每个药企都会面临的挑战，产品力、精益管理将是药企竞争的首要方向，我司特色药一直坚持的也是价低质优路线，我们也将继续坚持做好产品，生产让老百姓信赖的放心药。

2、公司中药资源事业部在产业转型创新方面做了什么尝试？

    答：云南白药“数字三七产业平台”于 2020 年 11 月正式启用，该平台为三七产业的升级换代搭建了一个聚合资源开放共享，涵盖三七全生命周期、全生产流程、全产业链可追溯数字“云平台”，标志着一个被优化重构的云南三七产业或将走上标准化、规范化的转型升级之路，该平台以三七全产业链各环节以及贯穿全过程的体系要素为基础，以相关数据的采集、整理、分析和应用为手段，吸引广大产业关联方参与进来，通过构筑开放、共享、赋能的平台，以形成三七产业发展的良好生态，同时实现三七产业从传统农产品生产、加工、销售向工厂化、标准化、数字化转型升级。

3、公司数字化转型工作有哪些最新进展？

    答：2021 年，公司对全集团各类信息系统、数据中心、APP、小程序、公众号进行了全面梳理。推动云南白药依托数字化转型，从关注“内部流程运作”向关注“用户体验”转变，从面向功能的流程转换变为面向客户场景打通的流程，并建立响应的流程化组织从“封闭的、烟囱式的 IT 架构”走向“云化、服务化的 IT 架构”，从建立统一的“数据底座”和治理策略，培养以数据为基础“基于事实”决策的文化。同时，公司还在积极着手升级数字化基础设施和信息化建设，以支撑基于产业链突破发展的创新业务，支撑基于供应链的、结合新技术的创新发展业务；支撑规划发展的各类系统建设，大数据、人工智能建设。云南白药始终坚持开放共享，推进数字化、智能化转型实现科技赋能，在实现优化成本、提升效率的基础上，深层次挖掘数字价值，拓展数据应用场景，为企业创造出更多的商业拓展空间，用数字化解决方案为产业生态圈提供支持。

云南白药集团股份有限公司

证 券 部

2022 年 1 月 13 日