时间：2022 年 9 月 16 日

地点：集团总部办公大楼

召开方式：电话会议

投资者：中信证券-朱奕彰，马来西亚国库-胡韵哲

参加人员：董事会秘书-钱映辉，证券事务代表-赵雁、朱芮影，项目管理-李孟珏，投资者关系管理-桂博翔、杨可欣

会议内容：

1、请问公司上半年总体经营情况如何？

    答：2022 年上半年公司实现营业收入 180.17 亿元，较上年同期降低 5.59%，主要是商业板块受医药集采降价的政策性因素影响收入下滑 9.82%，工业板块实现了 1.96%的增长，特别是药品和中药材领域持续保持稳定、健康的增长态势，口腔、医美、健康新零售等新业务布局渐次展开，夯实公司发展后劲；持续降本增效克服了部分原材料涨价等不利因素，国内主营业务的销售毛利率与去年同期相比，提升 0.07%；报告期内，公司持续加大研发投入，上半年累计投入研发费用 1.29 亿元，较上年同期上升 21.54%。

2、请问公司“以用户为中心”的商业体系搭建情况如何？

    答：公司通过品牌用户战略规划做好战略与定位的顶层设计，以用户数据中台为核心，通过四个维度搭建“以用户为中心”的商业体系。1）搭建客户洞察及营销分析平台；2）精细化运营会员管理。通过运营流程及配套保障、团队搭建及格调、业务模型及流程咨询、试点及推广等四个方向的切入，做好会员忠诚度计划管理。3）通过线下数字化体系集成，组建后端数字化营销管理平台，涵盖移动 CPM-POS终端（千人成本-销售终端）、员工端人客合一 APP（应用程序）；4）通过线上数字化体系集成，做好前端营销互动，囊括三方商城、定制小程序商城、400 呼叫中心、企业微平台（微信/抖音/小红书）。

3、公司与上海医药合作进展如何？

    答：根据中国证券登记结算有限责任公司上海分公司 2022 年 4月 8 日出具的《证券变更登记证明》，上海医药已办理完毕本次发行新增股份登记，云南白药作为战略投资者、以现金方式参与认购上海医药 2021 年度非公开发行的 665,626,796 股 A 股股票，正式列入上海医药的股东名册，本期实现投资收益 4.27 亿元。

    7 月 12 日，云南白药与上海医药在昆明召开战略协同交流会，专题研究讨论有关上海医药定向增发后双方战略合作重大事项。期间，邀请天津医药在线参加了“云天上”产业联盟会议。合作沟通会议重点讨论了“云天上”产业联盟合作进展、中药材联合采购以及共建GAP 基地等合作、药品 OTC 渠道领域的深度合作、医药商业、保健品业务、研发合作、公司治理、人力资源及供应链等课题。

    8 月 29 日，经上海医药董事会、监事会审议通过，公司向上海医药提名 1 名执行董事候选人、1 名非执行董事候选人以及 1 名监事候选人。上述议案尚需提交上海医药股东大会审议。通过向上海医药提名董事、监事，云南白药将深度参与上海医药公司治理与运营，充分整合双方优势，在合作领域深入开展战略合作，进一步增强双方的核心竞争力和内在价值。

2022 年 9 月 16 日