时间：2023 年 12 月 25 日

地点：集团总部办公大楼

召开方式：电话会议

投资者：招商基金-王景，中信证券-陈竹、朱奕彰、金鑫、彭鹏兴

参加人员：董事会秘书-钱映辉、证券事务代表-赵雁、项目管理-李孟珏、投资者关系管理-张昱

会议内容

1、请介绍一下 2023 年三季度业绩情况。

答：2023 年前三季度，公司实现营业收入 296.89 亿元，同比增长 10.30%；实现归母净利润 41.23 亿元，同比增长 78.90%；经营活动产生的现金流量净额为 25.90 亿元，同比增长 33.33%；基本每股收益年初至报告期末为 2.31 元/股，同比增长 50.98%；公司加权平均净资产收益率为 10.48%，同比大幅上升 4.45 个百分点，经营发展稳步向前。

2、请介绍一下药品事业部和健康品事业部的产品销售情况。

答：药品事业部继续强化业务聚焦，提升运营效率，推动业绩增长，2023 年上半年实现主营业务收入 38.52 亿元，同比增长 14.63%。白药核心系列产品保持稳健增长，2023 年上半年云南白药气雾剂贡献营业收入超 9 亿元，同比增长 18.20%；云南白药膏、云南白药胶囊收入保持持续增长。其他品牌中药产品实现亮眼放量，云南白药抓住市场放量机遇，商务和 OTC 板块通过中台输出、产品驱动的方式，多产品扩面增量。2023 年上半年感冒类产品蒲地兰消炎片单品营业收入过亿，同比增长 80%，伤风停胶囊营业收入同比增长 27%；祛暑祛湿类中成药藿香正气水同比大幅增长超 260%；同时，植物补益类产品气血康口服液市场认可度不断提升，收入同比增长近 18%。健康品事业部 2023 年上半年实现主营业务收入 32.45 亿元，同比增长 0.81%，在口腔护理板块及防脱洗护板块均实现多项突破。在口腔护理板块，云南白药牙膏依旧保持超过牙膏行业平均增长的态势，实现市场份额 25%（数据来源：尼尔森零售研究数据 YTD2306），继续保持行业市场份额第一。在防脱洗护板块，2023 年上半年养元青洗护产品实现营业收入同比大幅增长达 90%，“618”“双十一”期间养元青位列天猫平台国货防脱洗发水排名第一（数据来源：商指针）。

3、中药资源事业部收入情况如何？

答：中药资源事业部持续降本增效克服部分原材料涨价等不利因素，在保障公司内部中药原料优质、高效、低成本供应的同时，2023年上半年实现对外营业收入 8.79 亿元，同比增长约 21%，其中重点战略品种三七中药材对外营业收入同比增长 30%。

公司持续推进品牌中药材工程，推进趁鲜加工品种扩面，不断深化三七产业平台，在三七领域继续保持市场领先；天然植提业务方面，在天然香料两端价格与需求齐跌的情况下，香精香料团队逆势而上，桉叶油市占率进一步提升；在药事服务业务方面，公司成立云南白药集团兴中数智中医药服务有限公司作为药事服务业务开展的主体，致力于打造传统中医药服务模式与现代化信息技术相结合的一体化、数字化运营的完整药事服务体系；保健食品发展再上新台阶，获得保健食品养之素多种 B 族维生素片、健康娃娃牌多种 B 族维生素片的备案凭证。

4、请介绍一下公司研发投入情况。

答：2023年前三季度，公司研发投入2.19亿元，同比上涨5.17%。在研发能力构建方面，公司成立研发管理委员会统筹管理整体研发体系，以传承云南中药精华、赋能健康产品升级、精心布局创新药物、AI 辅助的药物设计为研发思路，进行资源统一、高效的管理。与此同时，研发立项和授权体系科学明确，多元化和优势聚焦并行，进一步加强对公司科技研发的监督管理。

2023 年 12 月 25 日