时间：2024 年 1 月 30 日

地点：集团总部办公大楼

召开方式：电话会议

投资者：摩根士丹利-王大鹏、赵伟捷

参加人员：董事会秘书-钱映辉、项目管理-李孟珏、投资者关系管理-杨可欣、张昱

会议内容

1、请问公司白药核心产品销售情况如何？

答：白药核心系列产品方面，2023 年上半年，云南白药气雾剂贡献营业收入超 9 亿元，同比增长 18.20%；云南白药膏、云南白药胶囊收入保持持续增长。上半年，药品事业部共计开展 3 万场以上“一省一策”促销活动带动药品销售增长；围绕“健康操”“植物补益”两大 IP 深耕执行，激活潜在客户群体；通过渠道溯源管控、以及核心产品同战略分战术的产品策略，实现品牌中药产品的持续放量。

2、请问洗护产品的经营情况如何？采取了哪些营销措施？

答： 在防脱洗护板块，2023 年上半年养元青洗护产品实现营业收入同比大幅增长达 90%，“618”期间防脱洗护市场增长率持续走高，养元青全网销售额突破新高，其中兴趣电商板块增长贡献高达80%，天猫平台国货防脱洗发水排名第一（数据来源：商指针）。公司聚焦夯实品牌终端建设及联合促销上量两个重点展开，2 万家核心动销门店广泛使用各类助销物料实现终端品宣露出，着力凸显“一洗一育，专利防脱”的品牌主张。

3、公司在口腔产品方面有哪些营销举措？

答：口腔护理板块通过线上线下“双管齐下”，抓住机遇多维度提升品牌曝光度，驱动用户增长。线下渠道方面，口腔护理领域开展“蔚蓝行动—刷新养护力、健康好口腔”等系列推广活动，执行场次达到 10,887 场，覆盖 129 个城市；4 月金口健羽感彩虹牙刷全新上市，截至上半年已入驻超过 4 万家门店，并占据抖音品牌牙刷榜单首位。上半年，云南白药牙膏依旧保持超过牙膏行业平均增长的态势，实现市场份额 25%（数据来源：尼尔森零售研究数据 YTD2306），继续保持行业市场份额第一。

4、请问公司近年来的分红情况如何？？

答：2019年至2022年，公司现金分红比例分别为91.6%、89.13%、73.22%和 90.37%，各年度现金分红总额分别为 38.32 亿元、49.17 亿元、20.53 亿元和 27.12 亿元。公司近年来的现金分红方案，充分考虑对投资者的合理回报，兼顾全体股东的长远利益和公司的可持续发展，保持了利润分配政策的连续性和稳定性。

2024 年 1 月 30 日