面对生存危机,云南白药反复研究传统产品如何适应人们高品质、快节奏生活的问题,解决之道就是让传统中药融入现代生活。
通过采取一系列研发和商业模式,一款采用美国3M材料、德国拜耳工艺、加入云南白药成分的新品——云南白药创可贴横空出世,自信地宣称,“云南白药创可贴,有药好得更快些”。
这款产品既突出了品牌特性,又能直指人心,解决用户痛点,一经上市就赢得了信任和美誉。
到2008年,创可贴帮助云南白药在小伤口护理市场王者归来,重新占有属于自己的地位,如今稳居超60%的市场份额。
云南白药牙膏:用16年时间完成从0到1的跃迁
云南白药认为这是来自于用户的真切痛点和需求,随即组织认真研究,在功效上,跳出普通牙膏只负责清洁牙齿的传统思维,突出与其它产品在口腔护理上的差异性;在品质上,选用当时高于业内的用料标准和成本,解决了多种成分组合后的气味、口感等问题;在定价上,找准当时中国市场的牙膏价格空白地带,高举高打,直接形成品牌势能。
2004年,开发上市了一款维护牙龈健康的功能性产品—云南白药牙膏。通过用户的使用体验,逐渐收获了信任和市场。
(云南白药牙膏系列产品)
近年来,云南白药牙膏不断升级迭代,相继推出了适用吸烟喝茶人群的朗健,适用妇女孕期的蕴康,以及帮助儿童树立口腔健康习惯,使用芝麻街形象的儿童牙膏等新品,与爱玛仕、中国木偶剧院等携手,打造国潮品牌新形象。
(云南白药牙膏与爱马仕合作款)
(“偶遇经典·焕新国潮”新零售整合营销)
目前,云南白药系列牙膏已超过22%的市场份额,成为国内市场第一品牌,实现从无到有、再到第一的跨越。
豹七三七:好品牌源于好品质
做品牌最基础、最关键的前提是把控好产品品质。三七作为中成药企业的重要原料,其质量决定了终端产品的质量,进而影响品牌的声誉。
(云南白药文山七花产业园)
云南白药的三七原料从基地选择、种植、选料、仓储、加工、产品检测到上市销售的各环节建立了147个质量管控标准,并通过GAP认证,构建了源头质量可追溯体系。
(云南白药豹七三七系列产品)
其直接面向消费者的标志性产品——豹七三七,皂苷总量高于标准20%、含水量低于标准60%,获得欧美日等国家和地区的208项SGS国际权威检测认证,连续两年荣获云南省“10大名品”称号,已成为国内高质量三七产品的代表品牌。
(云南白药豹七三七所获认证)
类似豹七三七,云南白药正在利用创新科技,构建科学完善的数字化开发平台体系,帮助产业转型升级,不断为品牌焕新增添活力。