云南白药集团股份有限公司

投资者调研会议记录

时间：2012年09月06日

地点：昆明市呈贡新区本公司办公楼3019会议室

召开方式：现场问答交流

主持人：证券事务代表赵雁

参加人员：证券事务代表、工作人员；德意志银行Sectoral资产管理公司一行4人。

会议内容：

1、问：云南白药集团股份有限公司的战略是什么？

 答：云南白药在“十一五”期间提出了“稳中央，突两翼”的产品层面战略，取得了骄人的成绩，在2010年销售收入突破百亿 ，“十二五”期间，公司调整了战略方针，提出了“新白药，大健康”的产业层面战略，围绕人们治未病的理念，全面进军大健康产业，将传统中药融入现代生活。

2、问：收入规模情况？

  答：整个收入工业占比40%，商业占比60%。 工业部分注重 “现金为王，终端为王”，所有的品种都是先款后货；商业的规模排名在15位左右。工业的三分之一以上是日化产品，其余是药品，日用护理的发展近年来很迅猛，其所占比重在不断增长，销售网络覆盖全国。

3、公司环境很好，产业区建设如何？

    答：公司自去年10月搬迁到这里，目前呈贡产业区第二阶段GMP认证工作完成，片剂、胶囊剂、颗粒剂、散剂、丸剂生产线通过GMP认证；第三阶段气雾剂、酊剂、栓剂、软膏剂GMP现场检查顺利通过。

   4、商业销售指的是哪部分？是在云南省么？

答：商业销售主要是指公司的子公司云南省医药公司，药品的批发零售主要在云南省区域市场，药品批发在云南省排名第一。

 同时了解云南白药的传奇故事、历史沿革、产品功效及公司发展状况等，参观云南白药博物馆。

云南白药集团股份有限公司                                

   2012年09月06日