时间：2012年11月01日

地点：昆明市呈贡新区本公司办公楼报告厅

召开方式：现场问答交流

召集人：国信证券

主持人：总经理尹品耀

参加人员：总经理尹品耀、财务总监兼董秘吴伟、证券事务代表赵雁、工作人员等；国信证券、长信基金、金元惠理基金、汇添富基金、生命保险、中国人寿保险股份有限公司、大成基金、浙商基金、平安基金、摩根华鑫、南方基金、阳光保险股份有限公司、平安大华基金、民生加银等共17人。

会议内容：

1、问：养元青前三季度的销售情况？

答：养元青前三季度主要是在北京、广州、昆明这三个城市做样板市场。养元青这个产品的宣传策略和定位一直都不够突出和精准。养元青和牙膏的销售策略存在差别，第一是没有运用母品牌；第二是消费者对养元青的感受和使用效果没有牙膏直接。养元青是洗护产品，效果需要连续应用一段时间才能体现，加之某些消费者不了解自己头皮的属性选择了和自己的情况不匹配的类别，且很多人在用洗发水的时候并没有使用配套的头皮调理液，进而导致产品的功效不能很好的发挥。另外养元青的销售队伍和牙膏的销售队伍高度重合，造成了业务人员精力的分散。

接下来我们会对养元青的产品定位做进一步的梳理，并把销售队伍单列出来，为养元青的发展铺平道路。公司对这个产品很有信心，经过前期的努力，消费者养元青洗发水的认知已经有了很大程度的提升，并且养元青确实是具有很强产品力产品。

2、问：云南白药牙膏的销售情况及未来的发展计划？

答：云南牙膏的销售超出了预期，这主要源于两点原因：一是客户的回头购买率很高；二是云南白药牙膏的功效突出，其广告和宣传非常有代表性和针对性。

未来我们会针对细分市场推出一些新的牙膏品类，如针对儿童的、孕妇等特殊人群及与生物技术相结合的新产品，不断延伸我们的产品线。

3、问：药品事业部的运营情况及发展规划？

答：药品事业部今年前三季度的销售额增长大概在20%左右。

公司搬迁后，经过一年的整理、磨合、调整，我们找到了新的生产模式，产能已经不再制约销售。很多产品有一定的的利润空间，我公司有30多个独家产品，除去云南白药系列我们还有20多个独家产品，未来我们会根据并配合医改的政策方向去规划和发展，特别是针对政府的大订单，我们会通过大幅提升的生产能力来承接和满足医保的需求。

4、问：公司未来的资源整合计划？

答：药品资源整合在云南省内还有很大的空间，我们在努力的寻找、挖掘。未来我们构想的一种整合模式是以我们的品牌、生产和销售资源为平台来吸引资源和开发资源。将其他公司的产品和我公司的品牌做一个有效的嫁接。

5、问：透皮产品增长较快的原因？

答：透皮产品仍然是恢复性增长，2009年产品调价后，两年都没有增长，随着消费者的接受和销售工作的深入，产品涨价的负面影响逐渐消除了。

6、问：急救包的销售情况？

答：急救包目前我们在其他很多方面也做了探索，应急包主要是以团购的形式销售，采用的是定制式的销售模式。

 7、问：医药商业部分的运营情况？

答：商业大约有20%的增长。未来商业的增长来自于市场总体的扩大。商业竞争激烈，我们公司在云南的这个区域市场也面对竞争，公司在这方面也充分准备积极应对。

云南白药集团股份有限公司                               

2012年11月01日