时间：2012年11月02日

地点：昆明市呈贡新区本公司办公楼报告厅

召开方式：现场问答交流

召集人：汇添富基金

主持人：财务总监兼董秘吴伟

参加人员：财务总监兼董秘吴伟 、工作人员等；汇添富基金2人。

会议内容：

1、问：公司毛利率上升，净利润超预期的原因？ 

答：我们毛利率的上升主要是产品结构比重的增长，云南白药牙膏等健康品这块的增幅较快，毛利相对较高，对整体毛利率上升的贡献较大；另外，公司的气雾剂增幅也较大，因此整个公司的毛利率就上升了。公司费用率有所上升，这主要是因为三季度新品加快推货，增加了推广费用所致。

2、问：公司怎么看目前养元青没有达到预定的销售目标？

答：我们公司历来都对新品定的目标较高，云南白药牙膏刚出来的时候第二年就定了上亿的目标，这只是公司的一种销售激励手段。但我们觉得养元青目前的销售情况是较好的，因为养元青的正式推出到目前为止只有一年，新产品的培养和成长是一个渐进的过程，今年我们会争取将养元青做出一个令人满意的成绩。

3、问：云南白牙牙膏定位非常明确，而养元青的定位却不够清晰，请问公司如何看待？

答：养元青的定位是对头皮的护理，不单纯的等同于目前市场上的控油去屑洗发露，市场上现有的洗发产品多是从头发护理入手，而养元青则是强调头皮护理，从根本上调理头皮营养，进而养护头发。

4、问：朗健的渠道是什么？朗健的增速如何？

答：朗健、金口健和云南白药牙膏的渠道都是一样的。朗健的增速就新品而言不错。

5、问：今年三季度业绩超预期是什么原因，公司采取了什么措施？

答：公司按照正常的生产经营开展工作。超预期的原因有两点：一是公司前期累计的工作成果现在开始集中体现；二是白药产品效力很好，客户对白药产品的忠诚度很高。

 云南白药集团股份有限公司

 2012年11月02日