时间：2012年11月15日
　　　地点：昆明市呈贡新区本公司办公楼
　　　召开方式：现场问答交流
　　　召集人：博时基金
　　　主持人：财务总监兼董秘吴伟
　　　参加人员：财务总监兼董秘吴伟、工作人员等；博时基金、英大基金共3人。
　　　
　　　会议内容：
　　　1、问：公司工业产品的销售和回款模式？
　　　答：公司工业产品在省外主要是依托经销商，但我们对经销商的依赖不大，这是因为我们通过做广告宣传推动，另外地面配备终端人员来拉动产品销售。
　　　公司从1999年开始产品基本采取的都是先款后货的模式，通过这种模式充分发挥了白药产品品牌的优势。
　　　2、问：公司最近几年工业部分毛利率和费用率持续下降的原因？
　　　答：公司近几年工业部分毛利率下降有三个原因：一是普药的比重上升，普药的毛利率相对较低；二是药品原材料成本上升；三是药品价格受到严格管制。
　　　费用率下降原因除了严格的费用预算外，例如由于白药每年都在做内部资源整合也是原因，如2011年透皮事业部和药品事业部的合并节约了费用开支。
　　　3、问：未来公司净利率发展趋势如何？
　　　答：预计未来公司净利率走势变动不大，有三点原因：一是未来产品大幅提价的可能性较低；二是原材料成本大幅下降的可能性较低；三是人工成本可能稳中有升。
　　　4、问：公司未来的规划？
　　　答：公司未来重点：一是继续不断推动创新，即产品、机制和人才、营销等方面的创新；二是不断推进大健康产业发展，在不脱离药的前提下，不断扩大大健康产业的外延。
　　　5、问：养元青未来的营销计划？
　　　答：养元青一开始推出时过于强调去头屑和控油，其实它最大作用是改善头皮护理，这是养元青与同类产品的差异；另外，以前做养元青和牙膏的销售人员高度重合，公司会逐步建立专门的养元青销售队伍。
　　　
云南白药集团股份有限公司
2012年11月15日