时间：2012年11月21日

地点：昆明市呈贡新区本公司办公楼

召开方式：现场问答交流

召集人：英大基金

主持人：证券事务代表赵雁

参加人员：证券事务代表赵雁、工作人员等；英大基金1人。

会议内容：

1、问：公司产品销售渠道是如何构建的？

答：我公司自产产品的销售终端体系覆盖全国，销售人员深入终端，经销商起到物流配送和资金流的作用。我公司自产品的销售基本都是现款现货，先款后货，回款能力较强。

 2、问：公司资源向销售倾斜，是否意味着公司的研发是由销售情况决定？

答：一个公司发展的前景和各方面的创新有着很大的关系，其中包括产品的研发创新，公司采取多种模式进行研究开发，内研外发并举，同时积极探索国际国内合作的有效模式，开展广泛的对外合作，实现社会资源的无边界共享，提高管理和科技创新的国际化、现代化水平。

3、问：今年养元青销售情况？

答：养元青一开始推出时强调去头屑和控油，今年重新定位为头皮护理专家，体现养元青与同类产品的差异化；另外，以前做养元青和牙膏用的销售人员重合，公司已经初步搭建专门的养元青销售队伍，公司对这个产品很有信心，经过前期的努力，消费者养元青洗发水的认知已经有了很大程度的提升，并且养元青确实是具有很强产品力产品，整体销售情况呈现良好态势。

 云南白药集团股份有限公司

 2012年11月21日