时间：2012年11月22日

地点：昆明市呈贡新区本公司办公楼

召开方式：现场问答交流

召集人：中投证券、西南证券

主持人：证券事务代表赵雁

参加人员：证券事务代表赵雁、工作人员等；中投证券、西南证券2人。

会议内容：

1、公司实行事业部制的原因？各事业部对公司的贡献情况？

答：我们公司之所以按照事业部运作，是因为每个事业部都有其针对的重点，且每个部门有自己的投入和产出，如药品事业部分为销售一部、销售二部和透皮部，分别负责中央产品、普药特色药系列和透皮产品的销售。省医药对公司收入有很大的支撑作用，药品事业部和健康产品事业部对公司的利润有很大的支撑。

2、问：年内养元青销售情况如何？

答：养元青推出之初过于强调去头屑和控油，该产品定位导致养元青进入了商业红海，亮点不突出且竞争异常激烈。今年公司把产品定位更改为头皮护理，体现养元青与同类产品的差异化；另外，以前做养元青和牙膏用的销售人员高度重合，且激励机制不够科学，目前公司已经初步构建立专门的养元青销售队伍，给予洗发水销售人员更多的激励。

3、问：云南白药牙膏的销售情况及未来的发展计划？

答：今年云南牙膏的销售超出了预期，这主要源于两点原因：一是客户的回头购买率很高；二是云南白药牙膏的功效突出，其广告和宣传非常有代表性和针对性。

未来我们会针对细分市场推出一些新的牙膏品类，如针对儿童的、孕妇等特殊人群及与生物技术相结合的新产品，不断延伸我们的产品线。

4、问：为什么公司不在卖场建立自己的专柜？

答：我们公司的健康品产品线丰富度还不足够，目前设立专柜的条件还不成熟。

5、问：药品事业部的运营情况及发展规划？

答：药品事业部今年前三季度的销售额增长大概在20%左右。

公司搬迁后，经过一年的整理、磨合、调整，我们找到了新的生产模式，产能已经不再制约销售。很多产品有一定的的利润空间，我公司有30多个独家产品，除去云南白药系列我们还有20多个独家产品，未来我们会根据并配合医改的政策方向去规划和发展，特别是针对政府的大订单，我们会通过大幅提升的生产能力来承接和满足医保的需求。

云南白药集团股份有限公司

 2012年11月22日