时间：2021 年 5 月 25 日

地点：集团“白药空间”大楼“宝相厅”

召开方式：现场交流

投资者：机构及个人投资者共 112 人。

参加人员：首席执行官（总裁） 董明；首席运营官、高级副总裁兼中药资源事业部总裁 尹品耀；高级副总裁兼药品事业部总裁 王锦；高级副总裁兼健康品事业部总裁 秦皖民；高级副总裁、首席财务官兼董事会秘书 吴伟

会议内容

1、云南白药参与认购上海医药非公开发行股份的目的是什么？

    答：本次交易能够帮助云南白药有效把握产业整合的重要机遇，借助上海医药作为行业领军企业所拥有规模、渠道和品牌优势，进一步扩大双方既有产业布局，加快走出去步伐，有利于积极应对行业竞

争格局分化，强化云南白药在国际和国内医药产业整合升级中的竞争力及话语权。

    作为中国医药健康产业的领军企业，双方将在以下方面实现良好协同，形成发展合力，加快实现转型发展：

（1）医药商业区域互补，物流仓储、采购议价、品种代理等形成业务协同

    云南白药医药商业子公司省医药公司为云南省商业龙头之一，2020 年收入 214.64 亿元。作为上海医药在全国 24 个通过子公司直接覆盖的省份之一，在云南省内，省医药公司和上海控股云南公司可以在物流、仓储、医疗机构覆盖等各方面形成协同。在与上游的采购、议价、品种代理等方面也可形成协同。

（2）品牌中药或者消费品协同

云南白药在品牌建设、销售渠道等方面具备较强的基础优势和丰富经验，能够有效发掘上海医药旗下品牌中药、中药消费品资源，打造新的品牌消费品，并将现有品牌中药向全国推广。

（3）新药研发、生产、销售协同

上海医药旗下囊括了上海市国资委旗下的所有医药工业资产，其在新药研发方面已经建立了相对成熟的平台和体系，并有丰富的在研新药管线，也有覆盖原料药、生物药、制剂的成熟生产和销售系统。

通过本次交易，云南白药与上海医药可以在新药研发、生产、销售方面，通过 MAH 等模式，实现协作，加速新药业务布局，推进云南白药大健康产业向高端化、智能化、国际化发展，借助上海的区域和资源优势，加速建立先进研发中心基地，培育新型业务板块，逐步构建覆盖研发、生产、市场推广等业务发展的平台。

2、请问云南白药未来几年的战略规划是什么？

    答：云南白药将在现有业务、外延拓展都周密部署的节奏下，坚持立足长远、创新突破、前瞻布局、夯实基础、稳步发展，推进内外部资源及价值融合，逐步实现从“传统医药健康企业”到“全球领先的健康服务综合解决方案供应商”的跨越迭代。

    云南白药的核心和本质不会变，云南白药依旧是一家传承了中华传统医药基因和血脉的企业，白药的创新不是脱离根源的创新，也不是追赶潮流的创新，而是基于我们已有的产业版图，有依据地拓展产业边界，有逻辑地拼接产业地图，有体系地搭建产业框架。

    短期来看，我们将继续深耕现有的业务板块，为中长期战略提供动能。把现有业务做精的同时，在管理端，进一步完善公司治理结构，加强内部控制；推动精细化管理，创新管理模式，提高整体管理水平，适应发展需求。在生产端，对产业链战略环节进行重新定位和调整，通过智能制造、工业云、大数据等技术的集成应用，围绕产品设计、工艺优化、质量稳定、效能提升等环节，实现产业链再造和价值链提升。在市场端，聚焦客户与市场，持续关注医药行业政策变动及市场变化趋势，及时调整营销政策，深入挖掘市场潜力，获取新的竞争优势，构造新的盈利模式。中长期，我们将围绕白药既定的战略赛道，把国际前沿生化技术与云南白药已有的产品资源和科研成果嫁接，与云南本土丰富的生物产业资源嫁接，与民族医药经典传承嫁接，走出一条有自己特色的道路，成为能够为白药战略要点覆盖下的各类单一病种提供综合解决方案的健康服务供应商。以开放合作和机制创新双轮驱动，拓展发展空间，增强发展动力。利用云南白药的资金、品牌、管理、渠道等优势，通过合作研发、平台共建、专利授权、渠道互补等方式打造一个具有突出竞争优势的产业生态圈。

3、牙膏业务市场占有率目前情况如何？

    答：牙膏是公司健康产品事业部的拳头产品，云南白药牙膏市场份额持续稳居全国第一，2020 年末市场占有率达到 22.2%，2021 年一季度末，市场占有率进一步攀升至 23.8%。

4、公司如何看待当前的证券投资？

    答：公司近年来所开展的各类证券投资，是坚持审慎投资的原则，在确保日常经营和资金安全的情况下使用公司闲置自有资金开展的投资行为，有利于提高公司的收益及资金使用效率，公司将在满足经营性资金需求的前提下，在董事会和股东大会批准的投资总额内适当配置证券投资产品及数量，不会影响公司主营业务的正常开展。

    风险控制体系方面，公司制订了《投资理财管理制度》、《证券投资管理制度》和《证券投资管理办法》,对投资理财和证券投资的原则、范围、权限、内部审核流程、内部报告程序、资金使用情况的监督、责任部门及责任人等方面均作了详细规定,能有效防范投资风险。组建了证券投资决策委员会和投资部，强化证券投资团队建设。同时，公司将加强市场分析和调研,及时分析和跟踪投资进展情况，切实执行内部有关管理制度，确保公司资金安全。

    多年来，公司在“新白药·大健康”的战略导向下，充分把握混改带来的宝贵发展机遇，持续深耕药品、健康品、中药资源、医药商业等四大业务板块，结合政策及市场动态，持续创新，不断丰富产品

梯队，确保了各项经营业务的总体稳健，基于稳健攀升的经营业绩，公司自 1993 年至今，持续 27 年实现对股东分红，为公司众多长期投资者创造了丰厚的投资回报。

5、公司如何看待未来业绩的可持续性？

    答：云南白药持续专注于挖掘确定性、探索可能性、构建不可替代性，在巩固现有业务板块的基础上，聚焦骨伤科领域和医美领域为主的新赛道，建设完成牙膏智慧工厂、数字三七产业平台等项目，推进雅各臣、万隆控股、中国抗体等国际化平台稳步运作，完善在北京、上海、海南、香港、韩国的战略布局，目标、路径有了更加细致的颗粒度，协同价值持续提升。

6、请问贵公司在医美方面有何业务进展，未来如何规划？

    答：当前，公司已在昆明开设“云南白药精准定制肌肤管理中心”、“采之汲 AI 私定肌肤管理中心”， 搭建平台让消费者零距离感受公司精准定制化的产品和服务。未来将致力于建立科学研究平台、多学科团队和医生培养体系，并借助数字化赋能，努力让公司成为一站式精准皮肤健康管理解决方案的提供者。

云南白药集团股份有限公司

证 券 部

2021 年 5 月 25日