时间：2021 年 5 月 28 日

地点：集团总部办公大楼

召开方式：现场交流

投资者：长城基金-刘疆

参加人员：投资者关系管理专员-桂博翔

会议内容

1、公司如何看待与上海医药、天津医药共同成立的产业发展联盟？

    答： 2021 年 5 月 13 日，云南白药、上海医药、天津医药三大药企共同签署《战略合作框架协议》，拟共建“云天上•复兴中华优秀传统中医药产业联盟”，联盟将致力于传承发展、守正创新，促进我国中医药事业的新时代发展。

    根据协议，合作各方将发挥各自在科研、技术、市场、资本、管理、品牌等方面的优势，聚焦中医药领域开展合作，响应国家中医药发展战略，共同推动中医药产业的传承精华与守正创新，推进中医药现代化与产业化，使传统中医药发扬光大。未来，三方将在多个方面通力合作，包括研发合作和科技攻关、参与中医药标准的研究与制定、推进产业链协同联动、优化资源配置、提升整体竞争力、拓展中药大健康产业等。

2、公司药品事业部新渠道营销方面是否有探索？

    答： 2020 年，电商团队，自营店铺，店群模式持续成长，整体纯销保持稳健增长，核心产品风湿骨痛类目蝉联第一，重点新品眼罩持续发力，全年回款发货规模位居天猫眼罩类目第三，京东第二；事业部继续探索在线上 IP 化营销，聚焦深耕职场加班人三大加班场景，围绕产品差异优势产出系列关爱加班人的原生内容，站内站外高效链接，“植物补益在身旁”IP 成为销量接近于 618、双 11 的云南白药特色电商 IP，深受平台认可；同时，事业部持续与斗鱼、有道等平台合作，围绕新流量端 新人群 新场景继续打造“云南白药爱玩 538”与护眼方向的独特 IP，产品声量与影响得到最大化的释放，事业部特色电商 IP 已经成为开发新人群，新场景，兑现营销一体、实现站内外流量价值增长的重要载体和构建引流、带货、互动、会员建设等多环节统一的体验式营销闭环的核心工具。

3、牙膏业务市场占有率目前情况如何？

    答：牙膏是公司健康产品事业部的拳头产品，云南白药牙膏市场份额持续稳居全国第一，2020 年末市场占有率达到 22.2%，2021 年一季度末，市场占有率进一步攀升至 23.8%。

云南白药集团股份有限公司

证 券 部

2021 年 5 月 28 日