时间：2022 年 1 月 12 日

地点：集团总部办公大楼

召开方式：电话会议

投资者：机构投资者 33 人

参加人员：证券事务代表-赵雁，证券事务代表-朱芮影，项目管理-李孟珏

会议内容

1、2021 年以来，公司在经营方面做了哪些新的尝试？

    答：首先，研发方面，公司设立中央研究院，在整合集团现有的国内外研发资源力量的基础上，布局全国乃至全球范围内的研发战略，高端人才梯队建设及新项目研发等工作全力推进。

    其次，数字化转型方面，公司积极着手升级数字化基础设施和信息化建设，以支撑基于产业链突破发展的创新业务，支撑基于供应链的、结合新技术的创新发展业务，用数字化解决方案为产业生态圈提供支持。

    再者，渠道方面，公司以“用户思维”赋能业务，逐渐推动D to C（直面消费者）的变革，以“白药生活+”为例，其作为公司D to C的最重要窗口，在前期门店运营的基础上，近期逐渐将运营阵地通过线上，触达更多用户，“云南白药生活+”微信视频号、小红书号、抖音号已全线运营，其中，抖音号粉丝关注度持续攀升。当前，全国开店计划的筹备工作正在全速推进。

2、药品事业部 2021 年度有何经营亮点？

    答：药品事业部新产品、新渠道、新业态齐头并进，完成发货情况良好，主产品分类打造，无论是等级医院、基层医疗等医院终端，还是连锁业态OTC零售市场纯销均逆势上扬，库存结构持续优化，奠定了良性增长基础。随着传统产品价格维护、渠道管控、适应症功效深度、广度的拓展，未来也会带来持续稳定增长。

    事业部持续与斗鱼、有道等平台合作，围绕新流量端 新人群 新场景继续打造“云南白药爱玩538”与护眼方向的独特 IP，产品声量与影响得到最大化的释放，事业部特色电商IP已经成为开发新人群，新场景，兑现营销一体、实现站内外流量价值增长的重要载体和构建引流、带货、互动、会员建设等多环节统一的体验式营销闭环的核心工具。

3、请介绍公司医美相关业务的最新进展。

    答：云臻公司是公司大健康产业链的组成部分，为进一步整合公司资源，优化公司医美产业链布局，根据业务开展需求调整公司组织架构，有效提升公司经营效率，公司决定对云臻公司股权结构和注册资本进行调整，由公司承接健康产品公司持有的云臻公司 100%股权；股权转让完成后，由公司向云臻公司增资 5 亿元人民币。

    股权转让及增资完成后，云臻公司计划于 2022 年 12 月前，在北京、上海开设 8 家医疗门诊部机构，以达成公司阶段性的战略意图。云臻公司将作为云南白药皮肤综合解决方案医学中心的设置单位，以先开设门诊部为切入口，积极推进医美产业链的生态布局，探索上下游商业成长模式，快速打通商业赛道，布局大健康产业全生态链循环。

4、公司云南白药牙膏未来增长空间在哪里？如何维持当前的市场地位？

    答：云南白药牙膏目前市占率稳居行业第一，线上电商的宣传力度拓展线上漱口水、水牙线等品类，增强与消费者的粘性来不断优化业务模式及新产品推广；线下将深耕 3 级市场通过国潮经典 IP 活动弘扬中华民族文化及民族品牌。聚焦不同需求的人群进行社群营销，植入体验性场景营销方案，也会针对不同年龄，不同口腔问题的人群进行线上线下营销。云南白药牙膏做到今天的成绩，离不开消费者的支持和认可。健康品事业部将依托医学研究为大众个人护理健康提供一系列解决方案，用医学的态度服务和回馈社会。

5、请问公司要约收购万隆控股能否进一步推动公司工业大麻业务发展？万隆控股在工业大麻领域有何优势？

    答：云南白药在国内已建立相对完备的工业大麻种植和加工体系，拥有较强的产业链前端竞争优势，万隆控股作为在海外已有经销渠道的主体，可以与公司现有大麻业务形成产业链协同效应，充分利用公司在国内的资源、提取和产品研发等方面的优势，整合万隆控股海外经销渠道，实现大麻全产业链协同发展。2019 年初，基于对国际市场机会的判断，万隆控股着手工业大麻产业发展布局。过去 3 年里，万隆控股与云南云药有限公司密切配合，在工业大麻种源引进、CBD 原料对外销售、终端产品开发、对外业务合作等方面开展了一系列工作。

    2022 年 1 月 7 日，万隆控股首批 CBD 产品——清香集·CBD 天然草本沐浴护肤系列已在香港 bigbigshop 网店上市（不在大陆销售），主要产品有：CBD祛痘修护啫喱、CBD 祛痘精华油、CBD 修护唇膏、CBD 沁润止痒洗发露、CBD 沁润止痒沐浴露。随着首批 CBD 产品的上市，万隆控股后续 CBD 相关产品上市规划也在稳步推进中，万隆控股 CBD 产品将形成体系化运营的新形态，在 CBD 产业链中占据更为重要的位置。

云南白药集团股份有限公司

证 券 部

2022 年 1 月 12 日