时间：2023 年 4 月 18 日

地点：全景网“投资者关系互动平台”

召开方式：线上交流

投资者：参与本次云南白药 2022 年度线上业绩说明会的投资者

参加人员：董事、首席执行官、总裁-董明，独立董事-戴扬，首席财务官-马加、董事会秘书-钱映辉

会议内容

1、国家鼓励发展中医药，白药在中药领域有哪些布局，以及有何战略主张？

    答：党和国家高度重视中医药发展，《“十四五”中医药发展规划》提出建设高水平中医药传承保护与科技创新体系、推动中药产业高质量发展等促进中医药事业产业发展重点任务。

    云南白药始终致力于推动传统中医药融入现代生活，持续深挖传统医学产品的内生潜力，以产品创新回应现代生活需求，不断为传统品牌及传统中医药产品注入新的生命力。在医药产品领域，以传承百年的云南白药散剂为起点，不断开拓创新，逐渐形成了涵盖气雾剂、膏贴剂、酊剂、创可贴多种产品形态的云南白药核心药品系列产品；在健康产品领域，将传统云南白药产品与口腔护理产品相结合，成功地打造了以云南白药牙膏为主的口腔护理产品族群，成为中医药企业跨界创新，重塑消费的经典案例。基于云南白药在药品和健康产品领域的成功破局，公司目前已经建立了在天然药物、中药材饮片、特色药、医疗器械、健康日化产品、保健食品等多个领域的业务布局，实现了从一家传统中药制造企业向现代化大健康企业的转型。

    公司目前拥有 247 个中成药品种，共涉及 354 个批文，其中，独家中成药品种 43 个，独家批文 53 个。公司一方面大力推动中药品种的二次开发，另一方面以研发投入和科技力量推动中医药产品的创新。中药产品二次开发方面，公司推进了宫血宁胶囊止血抗炎研究，并支持了研究者发起的千金藤素片抑制新冠病毒疗效的研究。中药新药储备方面，集中研发优势资源孵化三款中药 1.1 类新药重点研发项目，包括治疗心脉瘀阻证相关症状的全三七片，用于温肾固本的我国首个获批临床的证候类中药新药附杞固本膏，以及用于新冠肺炎恢复期、风寒型感冒相关证候者的香藿喷雾剂，并同步开展两个经典名方（PZ-018、PZ-019）中药制剂的开发。

    公司将继续深耕中药产业，持续推进中药的现代化及科技化进程，充分利用本地得天独厚的动植物资源，聚焦中药、天然药物的研究工作，保持公司在天然植物提取方面的传统研发优势，持续提升公司在中药方面的自主研发能力及商业化能力，不断推动传统中医药在新时期的创新发展，谢谢！

2、公司对未来产品和业绩核心增长点是怎样规划的？

    答：您好！公司致力于从传统制造企业向综合解决方案提供商转型。在创新生物科技、人工智能和大数据运算能力的推动下，全球医疗行业正在经历从循证医疗向精准医疗的转型过程，由此推动了全球制药行业从大工业生产向个体化的制剂和疗法的转型，市场需求也从单一“产品”转向“综合解决方案”。基于既定的“1+4+1”（深耕中医药领域，重点发展口腔、皮肤、骨伤以及女性关怀 4 个领域，以创新作为核心驱动力）战略布局，公司致力于围绕客户需求提供服务，基于用户大数据底座与柔性生产能力，有机整合精准定制化产品和个性化服务，最终输出具有差异化的“综合解决方案”。同时，基于数字化和平台化的构建，公司正在构建以用户为中心的新型服务模式，从一家 to B 企业向 to C 企业迈进，通过持续与用户对话，在全生命周期管理用户，为客户提供综合解决方案，成为用户拥有健康美好生活的优质伙伴。

    公司将继续坚持长期主义为核心的发展理念，以企业家精神和工匠精神为支撑，围绕产品驱动、创新驱动以及研发驱动三个驱动力，推进内外部资源及价值融合，持续推动“1+4+1”战略布局的实现，逐步实现向“医药综合解决方案提供商”转型。谢谢！

3、公司的业绩近几年增长缓慢，产品推广受到瓶颈了吗？

    答：您好！2022 年，公司继续在各个主营业务领域保持了行业领先地位，多个核心单品持续放量增长。以工业板块为例，药品方面，白药系列核心产品取得高速增长，云南白药气雾剂收入贡献超过 15亿元，较上年增长超过 20%，云南白药膏、云南白药胶囊收入均保持良好增长。普药产品中，感冒类独家产品“伤风停胶囊”单品过亿，风寒、风热感冒颗粒深受广大消费者认可。健康品方面，主营业务收入首次突破 60 亿元，在个人护理领域，公司以用户为核心，以数据为导向，沉淀人群资产，探索新消费场景，口腔护理、养元青品牌产品逆势增长，牙膏市场份额突破 24.4%（数据来源：尼尔森零售研究数据 YTD2212），继续保持市场份额第一，与市场份额第二名的差距继续拉开，品牌渗透率超过 30%；养元青天猫双十一上榜国货防脱NO.1。中药资源方面，实现对外营业收入约 14 亿元，整体外销增长超过 30%，其中中药材收入较上年增长 36%，植物提取物、香精香料、进出口业务等收入也实现了高速增长。谢谢！

4、对于 2023 年公司工业品的收入，管理层可有信心实现 2 位数增长？

    答：您好！云南白药一方面持续深耕、挖掘现有业务板块的潜力，为公司的跨越迭代储能蓄势，各业务板块努力实现商业协同、技术互通、数据共享，协力打造云南白药的护城河；另一方面将通过兼并收购、专利授权引进、共建合资企业等多种模式并举的商业模式，继续推进海内外创新产品的引入。实现从传统内生式增长向“双轮驱动”增长模式转变。谢谢！

5、1）贵司第二增长曲线创新产品按照 1+4+1，贵司曾经提到第一个 1 指的 100 亿的销售额，但是第一个 1 代表的是中药产品，所以这 100 亿是指第二增长曲线 141 战略会带来 100 亿销售的增量吗？如果是，能否有时间表？2）关于全三七片创新药对于心脉相关疾病的治疗，是否可以买到试用？3）董秘先生曾经介绍的 2019 年发布的鲜三七提取口服液在北京的白药生活家或者京东商城上都没有找到，请问在哪里可以买来试用？

    答：您好！公司基于既定的“1+4+1”（深耕中医药领域，重点发展口腔、皮肤、骨伤以及女性关怀 4 个领域，以创新作为核心驱动力）战略布局，公司致力于围绕客户需求提供服务，基于用户大数据底座与柔性生产能力，有机整合精准定制化产品和个性化服务，最终输出具有差异化的“综合解决方案”。

    公司中药 1.1 类创新药全三七片获得《药物临床试验通知书》，开展用于心脉瘀阻所致的胸闷心痛等的临床试验，2022 年已获得临床批件，正在筹备 II 期临床试验，预计 2023 年 4 月开始入组，力争2024 年完成 Щ 期临床研究，同步完成药学相关研究，形成商业化生产工艺和质控体系，预计 2025 年向 NMPA 进行生产注册申报。您所提及产品为云南白药气血康口服液，该产品已上市多年，采用鲜三七用药，其中的有效成分——三七皂苷，其含量比干三七高近28%，并加入黄芪、粉葛等药材，能健脾固本、滋阴润燥、生津止咳，用于神倦乏力、气短心悸、阴虚津少、口干舌燥。关于 2019 年上市的“七花牌”三七口服液，欢迎您到线下渠道了解产品相关情况。谢谢！

6、您好：我认为大骨科或者说骨伤科的前景丝毫不比当下热门的眼科和牙科差，白药完全可以充分发挥自身优势，逐步在全国范围内设立骨伤科连锁医院，前景真的无限量。现代人，如果运动可能会造成骨伤，不运动静止状态下，也可能导致颈椎腰椎问题，这些都属于大骨科范畴，马应龙都可以搞连锁医院，云南白药更加没问题。如果成功还可以延伸到牙科连锁医院。不知道贵司有无这样的考虑或计划？

    答：您好！感谢您的建议！针对骨伤科赛道，公司一方面依托“北京大学-云南白药国际医学研究中心”以及国家创伤医学中心科技转化平台，聚焦骨伤科医学，共同开展科研合作、项目孵化以及成果转化；另一方面以国内顶级医疗资源、国际权威知识库为基础，引入IBM 公司一流的人工智能及信息技术，建造集合医疗技术与人工智能技术、信息技术深度融合的骨伤科 AI 平台。谢谢！

7、公司是上百年的跌打损伤圣药，现在国家提倡全民健身。为何公司不切入健身领域呢

    答：您好！公司药品事业部通过推出“爱跑 538”、“健康操”等线下 IP 健身活动，与线上营销渠道形成联动，不断激活转化销售平台，形成线上线下融通的新营销解决方案。谢谢！

8、2022 年中报显示，牙膏市占率为 24.8%，2022 年报显示牙膏市占率为 24.4%，为什么牙膏市占率在后半年出现了下滑现象？

    答：您好！公司牙膏品类 2022 年斩获 24.4%的市场份额，保持行业市场份额第一的位置（数据来源：尼尔森零售研究数据 YTD2212），该市场占有率数据是 2022 年末的时点数，依据市场规律，产品市占率会随市场整体及竞品的动态变化，而客观存在浮动。公司具有覆盖到终端的、布局完善的全国性大健康产品销售团队，在健康品团队昼夜兼程的卓越努力下，云南白药牙膏保持在大卖场、大超市、小超市、便利店以及食杂店全渠道销售份额第一，在口腔品类拥有较高品牌渗透力。谢谢！

9、公司对采之汲未来几年怎么规划？

    答：您好！采之汲探索精准定制护肤，基于东亚肌肤健康中心研究，连接百万皮肤科数据库，针对性诊断肌肤问题，生成专属护肤报告，一肌千方，为东亚女性提供适合的定制护肤方案。基于研发和肌肤数据动态收集工作的积累，采之汲已拥有超过 13 个 AI 皮肤科医学诊断模型，精准识别皮肤问题。谢谢！

10、问公司养元青 2022 年营收情况如何？

    答：您好！养元青实现总曝光 34.5 亿次，总触达 2.13 亿人。养元青洗护品类全网销售额增长超过 30%（数据来源：商指针）。从这个数据您可以看出养元青整体销售情况，公司养元青致力于打造控油防脱第一品牌，做强品牌影响力。谢谢！

11、请问马总，公司器械与灵芝业务去年有多少营收以及今年有怎样的预期？谢谢！

    答：您好！2022 年，针对新产品市场空间的拓展，药品事业部着力构建医疗器械业务完整的研发、供应链、销售组织保障体系，紧抓技术创新与成果转化，选择慢病疼痛、眼健康两大细分领域拓展发力，寻求新增长点。

    新零售业务单元围绕“白药生活+” 品牌定位及内涵，完善“白药生活+” 产品矩阵，在滋补产品板块，构建形成以三七、品牌中药材、中药饮片、灵芝孢子系列及新滋补为核心的滋补产品矩阵。谢谢！

12、对于养元青，采之汲，灵芝孢子粉及保健品和茶品等这几个单项业务，公司在今年可有要达到的经营目标？

    答：您好！养元青方面，公司优选“一洗一育”产品组合，提炼控油防脱核心功能卖点；建立“养元青防脱管理局”自主知识 IP，树立专业背书；官宣产品代言人，拉动品牌认知，选定敦煌 IP 联合造势，打造集品牌塑造、产品发布、商业维护、用户沉淀、品效转化为一体的线上线下整合营销事件。“双 11”期间，养元青洗护品类全网销售额增长超过 30%（数据来源：商指针）。

    采之汲探索精准定制护肤，基于东亚肌肤健康中心研究，连接百万皮肤科数据库，针对性诊断肌肤问题，生成专属护肤报告，一肌千方，为东亚女性提供适合的定制护肤方案。基于研发和肌肤数据动态收集工作的积累，采之汲已拥有超过 13 个 AI 皮肤科医学诊断模型，精准识别皮肤问题。

    2022 年，云南白药集团丽江药业有限公司成功取得养之素® 鱼油软胶囊、养之素® 辅酶 Q10 软胶囊、养之素® 破壁灵芝孢子粉颗粒、养之素® 破壁灵芝孢子粉胶囊、养之素® 褪黑素片、养之素® 褪黑素软胶囊、养之素® 螺旋藻胶囊 7 个功能性保健食品备案。此次获得的 7 个功能性保健食品备案，标志着丽江药业自主研发生产能力得到进一步提升。精心布局打造的产品矩阵，涵盖辅助降血脂、增强免疫力、抗氧化、改善睡眠等多项保健功能，充分满足消费者日益细分化、多样化需求。

    公司茶品业务深耕市场，优化商业布局，市场良性拓展。2022年度，培育战略客户，不断优化合作伙伴，执行淘汰机制。目前主推品牌醉春秋经销商已覆盖全国 25 个省市，醉春秋经销商从传统专业市场玩家到覆盖各城市知名企业人士，商业模式逐步发展为传统市场与专业圈层相结合的市场模式。谢谢！

13、在种植方面，公司有哪些发展计划？

    答：您好！云南白药充分依托云南的资源基础，在中药战略大品种的布局中，始终坚持长期主义，打造重楼、三七等战略药材的标准化全产业链建设。重楼作为公司的重要原料药材，公司经过 20 年如一日的苦心钻研，成功克服重楼种植野生繁育难题，把重楼从全野生、全国濒危的状态变成了可以推广种植的并实现产业化的药材。同时，公司通过建立面向三七产业链条的数字化基础设施和信息化建设，推动贯穿于全供应链的数字化改造进程，用数字化解决方案打造品质稳定且全流程可追溯的三七原料产品，最大限度克服了传统农产品粗放加工所造成的品质波动，逐步形成合理的价格机制和规范的产业运营机制，引领和带动产业发展，助推三七产业升级。

    公司在战略大品种中药材领域的长期、持续投入，实现了从种苗选育、药材种植到生产加工的全程、全产业链闭环，打造了稳固的公司战略药材的长期供应体系，能够有效确保中药材原料的品质稳定，也能够有效控制战略中药材原料的价格波动风险，为云南白药的长期、可持续发展奠定了坚实的基础。谢谢！

14、您好，今年中药材价格变化大，公司主要产品的成本变化有多少？

    答：您好！原材料价格受市场、天气等宏观因素影响，价格处于持续波动过程中。公司持续降本增效克服了部分原材料涨价等不利因素，通过持续优化药材资源运营、供应链管理，做好成本管控工作。谢谢！

15、请问马总，云南省医药去年营收下降的原因是什么？应收账款较高的原因是什么？

    答：您好！公司医药流通板块受到集采降价的政策性因素的影响，营收客观有所下降，随着省医药对市场和产品拓展力度的不断加强，流程效率的不断提升，运营情况保持了总体稳健。同时，由于疫情给地方经济及医院资金造成较大压力，部分医院客户回款期限的延长，造成公司应收账款增幅较大。公司应收账款余额超过 94%账龄在一年以内，故应收账款较为安全。与此同时，公司也将持续关注应收账款相关风险。重点加强应收账款管理，建立集采品种回款专项考核机制，跟进医院回款，降低资金占用成本；推进银行承兑汇票方案，有效解决回款问题，从而缩短账期。谢谢！

16、请问云南白药近年年报中存货里较大额的开发成本主要都是在开发什么？

    答：您好！公司于 2021 年完成对云南白药大理置业有限公司股权的处置，公司《2021 年年度报告》合并财务报表项目注释中，存货的开发成本期末余额已为零。谢谢！

17、请问 2023 年业绩预测是多少？

     答：您好！2023 年预算主要指标为：净利润预计不低于上年同期。谢谢！

18、请问董总，公司曾表示将在口腔、医美、新零售推出一系列解决方案去年营收是多少？业务规划如何？医美开店情况如何？

     答：您好，公司重点培育三个新业务单元（BU），口腔、医美、新零售，业务发展快速推进。口腔智护业务单元致力于成为口腔智护方案提供商， 公司上线“齿说”（ToothTalk）口腔科学专研品牌，产品包括：智能电动牙刷、冲牙器、个性化刷头、漱口水、凝胶、口喷等。齿说品牌通过消费者洞察、产品开发、产品上市、产品推广四位一体快速迭代打造爆品，齿说红白口喷增速迅猛，短期内该单品销售收入突破千万，问鼎抖音平台多项榜单第一。齿说品牌通过“i 看呀”小程序连接 C 端用户，精准进行私域运营。“i 看呀”定位为口腔咨询服务平台，为用户提供更便利的线上口腔科普、咨询及预约治疗服务。

    医美业务单元，公司稳步推进上游医美产品研发、合理布局中游医美机构建设及运营。上游产品层面，涵盖具有创新原料及特色透皮吸收技术的功效型护肤品、功效型敷料、中胚层产品、再生类产品和线雕等品类，后期叠加更多在研与引入的产品。中游医美机构建设运营方面，上海云臻妮医疗美容门诊部、昆明云臻医疗科技有限公司呈贡综合门诊部进入营业阶段；北京、上海机构建设正在稳步推进中。新零售健康服务业务单元，2022 年完成营业收入超 3 亿元。该业务单元围绕“白药生活+” 品牌定位及内涵，完善“白药生活+”产品矩阵，在滋补产品板块，构建形成以三七、品牌中药材、中药饮片、灵芝孢子系列及新滋补为核心的滋补产品矩阵；在功能食品板块，围绕功能调节和体重管理，构建了白小养和轻喵 2 个子品牌及产品矩阵。同时，围绕业务场景实行精细化分层运营，对用户进行分层分类，完善用户画像标签，更加精准、有效触达用户，2022 年“白药生活+”门店会员销售占门店总销售达 73%。谢谢！

19、公司有布局中医馆计划吗？

    答：您好！2022 年，“云南白药城市健康中心”盛大开业，该中心定位为中医药文化倡导和践行者，引领现代中医药健康生活。城市健康中心涵盖中医会诊、中医视力防护、中医推拿、鱼板热烫推背、砭刀筋膜松解、中医正骨等中医服务项目，同时配有处方调剂、智能煎药、汤药条码追踪、送药上门等中药药事智慧服务项目，以实际行动为中医药的守正创新提供白药方案。年内共组织开展 40 余场义诊活动，有效的树立了云南白药药事服务品牌。谢谢！

20、请问董总一会儿跟北大合作，一会儿跟上海医药合作！一会儿又医美体验馆！但是真正转化为实实在在的业绩有多少？

    答：您好！公司围绕既定战略赛道，积极拓展相关业务，我们也将用持续、稳健的经营成果，真诚回报您对公司的信任与支持！相关新业务的培育，基于其业务本身特性及市场环境，需要一定的资源投入及成长周期，欢迎投资者持续关注公司各项新业务的进展情况，谢谢！

21、对上海医药近期的合作发展计划是什么？

    答：您好！双方将按计划在研发、大健康及中药 OTC、中药资源产业链、医药流通等领域展开合作，通过协同以形成发展合力。7 月12 日，云南白药与上海医药在昆明召开战略协同交流会，专题研究讨论有关上海医药定向增发后双方战略合作重大事项，期间，还邀请天津医药作为“云天上”产业联盟成员在线参与讨论。合作沟通会议重点讨论了“云天上”产业联盟合作进展、中药材联合采购以及共建GAP 基地等合作、药品 OTC 渠道领域的深度合作、医药商业、保健品业务、研发合作、公司治理、人力资源及供应链等课题。双方确定进一步加强协同，积极寻找合作项目和具体业务，统筹优化资源配置，共同促进产业发展。谢谢！

22、请问董总，公司与北大合作的白药国际医学中心目前研发上有哪些进展？该中心大概什么时候能有产品进入临床？谢谢！

    答：您好！作为两大跨越百年周期的“医药品牌”，云南白药与北京大学医学部近年来在医药卫生健康领域不断推陈出新，深层次开展多领域合作，共谋医药创新发展新思路，推动科学研究、人才培养和成果转化的创新模式探索。双方在肿瘤学、生殖医学、创伤骨科、药学、口腔医学、医学美容等多种领域开展合作，方向明确重点聚焦，给予科研团队充分尊重，为产业转化提供了更多可能。2022 年 8 月11 日-12 日，作为北大医学部办学 110 周年系列学术活动之一，也是云南白药创制 120 周年系列学术活动之一，“2022 医药创新和科技前沿论坛”在白药集团总部举行；2023 年 2 月 17 日，位于北京大学内的北京大学 -云南白药国际医学中心已正式启用。谢谢！

23、公司今年在大健康产品的新品研发计划如何？

    答：您好！健康品研发方面，口腔护理领域，围绕云南白药专业的口腔护理品牌形象以及庞大的消费群体，以个性化口腔护理智能后台为支撑，拓展前端多元化口腔护理硬件市场，开启智能口腔护理新生态，推动口腔健康管理迈向科学、专业、精准的 4.0 时代。精准护肤方面，公司依托云南白药与北京大学围绕护肤及医美产品在研发成果转化和临床应用等方面展开的深入合作，公司已经具备为消费者提供医学科研级专业肌肤检测、专业级产品功能开发团队和柔性化生产能力体系相结合的定制化个性肌肤整体解决方案的基础能力。谢谢！

24、公司研发产品费用是否后期加大？

    答：您好！2022 年，公司持续加大研发投入，自研与产品引进双管齐下，研发取得多项重要进展。报告期内，公司研发人员数量超过 1200 人，研发投入金额 3.43 亿元，占公司工业销售收入的比例为2.68%，研发费用由 2019 年 1.74 亿元上升至 2022 年 3.37 亿元，复合增长率 17.97%。公司目前拥有 247 个中成药品种，共涉及 354 个批文，其中，独家中成药品种 43 个，独家批文 53 个。公司将持续加大研发投入比例，以整合式健康解决方案构建差异化竞争优势。谢谢！

25、云南，鼻炎患者很多，建议公司生产相关产品！

    答：您好！感谢您的建议，公司已获批《医疗机构制剂注册批件》的香藿喷雾剂，对因风寒束表，湿浊阻窍所致的鼻塞、流涕等症状具有良好疗效。谢谢！

26、您好，公司是否布局人工智能？

    答 ： 您好！公司于 2022 年 7 月 25 日 在 巨 潮 资 讯 网（http://www.cninfo.com.cn）披露了《关于与华为技术有限公司签订人工智能药物研发全面合作协议的自愿性信息披露公告》（公告编号：2022-58）。公司与华为技术有限公司签署了《人工智能药物研发全面合作协议》（以下简称“《全面合作协议》”）。双方将在人工智能药物研发领域，开展广泛的交流和合作，探索联合科研创新的机制，扩大双方合作的广度和深度，包括但不限于大小分子设计、相关病症、数据库开发等。公司持续关注项目进展，并按照监管法规要求及时履行信息披露义务。谢谢！

27、请问董总，您预期数字化能为公司营收和利润增长带来多大提升？

    答：您好！目前，云南白药实现产业化和智能化的众多应用场景已成为行业发展标杆，主要包括：人才管理上，构建了 ONE-BY 数字化人才全生命周期管理平台，制定了人力资源数字化转型战略，通过场景化、自动化、集团化、角色化、数据化逐步实现了人力资源数字化的落地；药品事业部通过 IP 活动项目联动线上线下，打造会员营销平台、构建眼视光门店体系、拓展互联网医院等，深耕以用户价值为导向的营销场景；健康品事业部打造了 AI 智能美肤和口腔智能整体解决方案，牙膏工厂完成了工业 4.0 的智能制造和数字孪生；中药资源事业部的数字三七产业平台深度连接用户与三七产业参与者，实现了自动化生产，形成了产业生态圈，今年已升级到了 2.0 版，应用大数据、人工智能等科技，以全新的数字技术做好用户与三七产业参与者的深度连接，从而缩短产品和服务抵达用户的时间，实现从关注“内部能力”到关注“用户体验”的转变，使合作商、农户、消费者及产业兴趣者都能参与三七产业的重构焕新；云南省医药有限公司药品持续构建覆盖全省的药品智能物流配送体系；医药电子商务有限公司创立人工智能大数据平台支撑智能化发展，推动数字健康从“医＋药＋险”闭环向“服务+产品+支付”全链路升级；以北大－白药医学中心为枢纽，依托人工智能技术，充分将研发新范式运用于药物研发领域；公司与华为技术有限公司签订《全面合作协议》，双方将在人工智能药物研发领域，开展广泛的交流和合作，探索联合科研创新的机制，扩大双方合作的广度和深度，包括但不限于大小分子设计、相关病症研究、数据库开发等。

28、公司基本盘业绩表现稳中有升，内部治理是否稳定？

    答：目前，我们的生产经营保持稳定。一方面，公司上市 30 年来，在完善现代企业制度、推进产业布局优化和结构调整、健全市场化经营机制等方面积极推进各项改革措施，企业运营效率和发展活力不断增强，形成了成熟的运营机制，长期保持稳健发展；另一方面，公司目前的管理团队和核心骨干员工高度稳定，分工协作井然有序。自 1999 年进行企业再造以来，公司的经营团队保持了长期的稳定与默契合作，公司在混改以后通过外部引入和内部培养机制组建的高素质人才队伍也已经完成了对公司的了解与融入，勇挑重担。目前公司上下一心，抢抓新的发展机遇，推动公司稳定、长期、持续发展。

29、董事长辞职的原因是什么？对公司有什么影响？

    答：您好！王明辉先生因个人原因辞职后，董事会推选公司法定代表人、董事、首席执行官（总裁）董明先生代为履行董事长职责，主持董事会日常工作，直至选举产生新任董事长为止。目前公司董事会组成符合法定要求，公司董事会的正常运行和日常生产经营未受影响。公司按照上市公司披露要求真实、准确、完整对上述事项进行了披露。

    公司生产经营活动一切正常，公司经营业绩稳健向好。从制度建设来看，公司上市 30 年来，通过不断完善提升自身公司治理水平、完善现代企业管理制度和建立健全市场化经营机制，持续提升企业运营效率和激发团队工作活力，形成了科学、成熟、稳定、规范的运营管理机制和决策机制，能够有效维护公司的持续稳定经营及稳健发展。从团队建设来看，自 1999 年以来，公司在各个业务领域都建立了具有较高职业素养和市场意识的经营团队，在过去二十余年激烈的行业竞争中，公司上下始终保持着对市场变化的敏锐感知和对行业趋势的深刻洞察，推动企业实现了长期、持续和稳健的发展。混合所有制改革以来，公司利用市场化的体制机制优势，开展了多层次的人才引进，为公司的管理提升、新业务孵化、商务拓展、数字化建设等多个领域注入新鲜血液和全新业务能力；公司在大力引进具有国际竞争力的研发人才的同时，通过校企合作研发平台吸纳国内外知名科学家，在公司原有中医药研发能力持续提升的同时，在多个领域持续构筑领先的现代化医药产品研发能力。

    基于上市公司的规范运作及科学管理制度体系，公司通过推动引进人才团队和原有人才团队的加速融合、协同合作，形成了高度稳定、高效、专业的人才团队，目前的管理团队和核心骨干员工高度稳定，分工协作井然有序，公司上下一心，抢抓新的发展机遇，推动公司稳定、长期、持续发展。

30、请问管理层的薪酬是如何制定的？

    答：您好！公司当前公开披露的各项薪酬制度，严格按照《公司法》《证券法》《公司章程》等法律法规和规范性文件的要求，履行审议程序，并及时进行信息披露。相关制度考核与市场接轨，以业绩考核为导向，有利于建立和完善管理者的激励约束机制，充分调动董监事等核心人员的积极性和创造性，提高企业经营管理水平，保证公司健康、持续、稳定发展，从而为股东创造更大投资回报。谢谢！

31、公司研发投入较低，分红却很多，原因是为何？

    答：您好！公司持续加大研发投入，自研与产品引进双管齐下，研发取得多项重要进展。报告期内，公司研发人员数量超过 1200 人，研发投入金额 3.43 亿元，占公司工业收入的比例为 2.68%，研发费用由2019年1.74亿元上升至2022年3.37亿元，复合增长率17.97%。公司拟定分红方案时，充分听取各方股东的意见，就现金分红方案与各类型股东进行充分沟通。分配方案经董事会审议通过后提交股东大会批准，2019 年至 2021 年股东大会审议利润分配议案，中小股东同意率分别为 99.99%、99.75%、99.83%。公司 2019 至 2022 年，经营活动产生的现金流量净额分别为 21.05 亿元、38.29 亿元、52.23亿元、32.09 亿元，期末货币资金 129.94 亿元、152.80 亿元、188.71亿元、130.56 亿元。近年来，公司财务结构合理，盈利质量高，现金储备充裕，现金分红不会造成公司资金紧张、挤占日常经营资金支出的情况。公司近年来的现金分红方案，充分考虑对投资者的合理回报，兼顾全体股东的长远利益和公司的可持续发展，保持了利润分配政策的连续性和稳定性。

32、请问公司今年在兼并重组方面有何考虑？

    答：您好！云南白药将持续提升、完善上述能力建设，围绕公司“1+4+1”战略赛道，稳健推进公司的兼并收购及国际化进程。谢谢！

33、请问公司收构万隆的战略意义在哪方面？

    答：您好！通过控股港交所主板上市企业万隆控股，一是充分利用当地的区位优势和投融资便利条件服务公司的全球化战略，以万隆控股为平台开展全球范围内的产业资源整合和人才团队搭建；二是进一步强化云南白药的境内外产业资源整合，打造面向海外的 CBD 产业平台；三是基于海外资源特色开展保健品及功能性食品的引进，与云南白药现有保健品业务协同发展，打造全新生态，抢占高速增长的保健品和功能性食品市场；四是利用当地全面开放的自由贸易市场地位以及税收优惠等多方面优势，打造大健康相关产品及原材料的国际贸易业务。谢谢！

34、您好，公司从 2016 年开始股权投资和二级市场股票投资，虽然去年开始减少，但还是有股权收购的情况，公司是如何考虑的？后期是否还有股权和二级市场投资的规划？还是踏踏实实以公司的主营产品战略定位来发展？

    答：您好！公司在充分听取广大投资者对公司发展的意见和建议的基础上，通过市场分析和调研，经过公司的投资决策流程的审慎论证和审核，在原有的风险控制措施基础上，严格控制二级市场投资规模，逐步减仓，不继续增持。

    公司基于既定的“1+4+1”战略布局，聚焦主营业务，努力谋求高质量发展。谢谢！

35、公司是否有回购注销股票的计划？是否有增持的计划？

    答：您好！截止 2022 年 9 月 30 日，公司回购专用证券账户持股数量为 12,599,946 股，持股比例为 0.70%。自 2022 年 5 月 5 日首次回购股份至 2022 年 6 月 6 日，公司通过回购专用证券账户在二级市场以集中竞价交易方式已累计回购股票 12,599,946 股，约占公司总股本的 0.70%，最高成交价为 64.46 元/股，最低成交价为 53.71 元/股，支付总金额为人民币 707,428,892.15 元（不含交易费用）。本次回购股份，拟用于实施员工持股计划或股权激励计划，有利于公司建立和完善利益共享机制，提高员工凝聚力和公司竞争力，实现企业的长远可持续发展，进一步提升公司价值，为股东带来持续、稳定的回报，实现股东利益最大化。详情请您参阅公司《关于股份回购实施完成暨股份变动的公告》。感谢您的建议！

36、贵公司在投资并购方面有什么规划和风险防范措施？

    答：您好！兼并收购及国际化进程对云南白药的投资能力、人才体系建设、风险管控能力和内控体系建设等提出了新的要求，云南白药将持续提升、完善上述能力建设，稳健推进公司的兼并收购及国际化进程。公司引入第三方咨询机构协助开展全面风险管理体系的建设，通过开展风险识别、进行风险评估、明确风险预警指标、形成风险报告和应对机制，并以此逐步构建公司责任及考核体系，促进风险管理融入各个业务管理环节。公司将推动企业战略决策、公司治理、内部控制与风险管理的有机整合，落实各项风险管理措施，促进公司经营目标的达成。

37、请问公司股价长期不振，除二级市场因素外，公司自身经营管理方面还有什么影响因素？

    答：您好！公司股价的涨跌受到二级市场的综合因素影响，投资盈亏客观存在不确定性，敬请您留意投资风险。公司生产经营及业绩表现，请您参阅公司于巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）披露的《2022年年度报告》。谢谢！

38、请问戴总，公司去年下半年出口增加了几个亿的收入，请问具体是卖的啥？谢谢！

    答：您好！主要为万隆控股集团有限公司的出口收入。万隆控股作为公司开展国际贸易的重要平台，其设立有利于公司利用当地的区位、产业配套及政策面优势，打造大健康相关产品及原材料的国际贸易业务。公司积极协同万隆控股重新构架进出口业务体系，对核心客户的需求进行分析挖掘，积极争取白药系列产品及已出口品种的订单恢复；在蜂蜡、跨境电商、益生菌等业务基础上，围绕天然植物提取物领域拓展了多个品种进出口业务。谢谢！

39、请问公司海外销售的有哪些产品？CBD 业务是否还在开展？

    答：您好！公司协同万隆控股重新构架进出口业务体系，对核心客户的需求进行分析挖掘，积极争取白药系列产品及已出口品种的订单恢复；在蜂蜡、跨境电商、益生菌等业务基础上，围绕天然植物提取物领域拓展了多个品种进出口业务。

    公司对 CBD 业务的定位，是面向海外市场，主要是聚焦医用、药用方面。公司已完成“CBD 研究中心”挂牌，获得《云南省 CBD 科研种植许可证》，为后续合法开展 CBD 产业相关业务提供资质保障，也有助于未来培育优势 CBD 新品种，不断优化工艺，提升原料竞说争力，公司也将密切关注国家及地方相关法律法规的最新动态，结合国际市场，稳步开展相关业务。谢谢！

40、公司是否有意向与小米集团合作实体医疗器材？用于群众的生命与健康？

    答：您好！目前无此意向。谢谢！

41、白药作为 120 年的文化公司，底蕴传承都是一流的，但是官网最显眼的位置展示股价波动会不会显得很浮躁？没有说不重视股价，但是起码别本末倒置吧，重视中药，其余的都是次要的，股价自然会上去，所以公司还要展示股价在 c 位吗？

    答：您好！感谢您的宝贵建议！公司高度重视市值管理工作，通过不断健全完善治理架构和管理制度，持续强化信息披露管理、提升相关领域专业水平，结合经营情况制定持续稳定的分红机制、提高投资者回报，充分发挥资本市场对公司发展的支撑作用。谢谢！

42、请问医疗通用技术领域指的是什么？

    答：您好！基于医药科技的发展趋势，公司研发思路上坚持三个方向及一个技术：“三个方向”指传承云南中药精华、赋能健康产品升级、精心布局创新药物，“一个技术”即 AI 辅助的药物设计。在研发布局上，发挥中央研究院统筹配置作用，纵向推进聚焦中药、口腔、医美、肿瘤、免疫调节和骨伤科，从基础理论、前沿技术、功效验证、功能优化等环节切入，持续开展研发资源调度和项目孵化。为了实现上述医药产品的研发布局，公司坚持“引进+自主研发”双轮驱动的研发模式，一方面继续推进海内外创新产品和前沿技术的引进；另一方面，持续提升云南白药自主研发能力，发挥在天然植物提取方面的传统研发优势。谢谢！

43、您好，面对老龄化趋势，公司有什么相关布局？

    答：您好！公司高度关注老龄化时代的到来为大健康产业带来的机遇和挑战，同时公司产品旨在为各个年龄阶段人群提供综合解决方案，谢谢！

2023 年 4 月 18 日