时间：2023 年 5 月 18 日

地点：集团总部办公大楼

召开方式：现场调研

投资者：德邦证券-张俊，中银国际证券-薛源

参加人员：项目管理-李孟珏，投资者关系管理-杨可欣

会议内容

1、口腔护理品牌“齿说”在 2022 年有何经营亮点？

    答：口腔智护业务单元致力于成为口腔智护方案提供商，报告期内公司上线“齿说”（ToothTalk）口腔科学专研品牌，产品包括：智能电动牙刷、冲牙器、个性化刷头、漱口水、凝胶、口喷等。齿说品牌通过消费者洞察、产品开发、产品上市、产品推广四位一体快速迭代打造爆品，齿说红白口喷增速迅猛，短期内该单品销售收入突破千万，问鼎抖音平台多项榜单第一。齿说品牌通过“i 看呀”小程序连接 C 端用户，精准进行私域运营。“i 看呀”定位为口腔咨询服务平台，为用户提供更便利的线上口腔科普、咨询及预约治疗服务。

2、请介绍一下公司 2023 年一季度的财务情况。

    答：2023 年一季度，公司实现营业收入 105.13 亿元，同比增长11.49%；经营活动产生的现金流量净额 7.34 亿，同比增长 530.84%；归属于上市公司股东的净利润 15.18 亿，同比增长 66.01%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 14.03 亿元，同比增长6.29%；基本每股收益 0.85 元/股，同比增长 19.72%；加权平均净资产收益率 3.87%，同比增长 1.51 个百分点；研发费用 0.64 亿元，同比增长 22.48%；资产负债率 26.82%，环比下降 0.93 个百分点；货币资金期末余额 136.35 亿元，环比增加 4.43%；交易性金融资产期末余额 21.26 亿元，环比下降 12%。

3、请问健康品事业部洗护产品养元青的增长情况如何？

    答：养元青致力于打造控油防脱第一品牌，做强品牌影响力，实现总曝光 34.5 亿次，总触达 2.13 亿人。公司优选“一洗一育”产品组合，提炼控油防脱核心功能卖点；建立“养元青防脱管理局”自主知识 IP，树立专业背书；官宣产品代言人，拉动品牌认知，选定敦煌 IP 联合造势，打造集品牌塑造、产品发布、商业维护、用户沉淀、品效转化为一体的线上线下整合营销事件。在线下渠道保持平稳的基础上，公司 2022 年健康产品线上渠道收入占比超过 15%，较上年进一步提升；“双 11”期间，云南白药口腔护理品类全网销售额增长超过两位数，养元青洗护品类全网销售额增长超过 30%（数据来源：商指针）。同时，公司启动“养元青社区绽放计划”，跳出原有零售场景，采用“品牌找人”的思路，进驻社区，并补充商圈、露营营地、办公等场景，以“养发小站”和“防脱燃脂操”两大主题与潜在用户完成深度互动。

4、请介绍一下白药生活+2022 年的经营情况。

    答：新零售健康服务业务单元，报告期内完成营业收入超 3 亿元。该业务单元围绕“白药生活+”品牌定位及内涵，完善“白药生活+”产品矩阵，在滋补产品板块，构建形成以三七、品牌中药材、中药饮片、灵芝孢子系列及新滋补为核心的滋补产品矩阵；在功能食品板块，围绕功能调节和体重管理，构建了白小养和轻喵 2 个子品牌及产品矩阵。同时，围绕业务场景实行精细化分层运营，对用户进行分层分类，完善用户画像标签，更加精准、有效触达用户，2022 年“白药生活+”门店会员销售占门店总销售达 73%。

2023 年 5 月 18 日