时间：2013年7月9日

地点：昆明市呈贡新区本公司办公楼

召开方式：现场问答交流

投资者：光大永明资产

接待人：证券部信息披露与投资者关系维护专员朱芮影

参加人员：证券部信息披露与投资者关系维护专员朱芮影；光大永明资产1人。

会议内容：

1、问：未来我公司产品的重心是什么？

答：未来公司产品的重心还是在药品，日化是未来的“新白药、大健康”产业的重要环节。

2、问：养元青洗发水市场情况怎样？

答：一是洗发水是新产品，还在铺货的过程中，销售点没有完全铺开，很多消费者买不到；二是绝大多数消费者的用法不对或者是不会使用，没有配合护理液使用，故产品效力不够突出。今后，我们会通过对消费者开展认知教育并不断研发改进我们的产品以提升消费者认同。

3、问：公司收购药物研究所的意图？药物所收购后如何安排？

答：药物研究所的平台较好，在项目竞争上具有较强优势；研发能力也较强，云南过去有很多新药都是药物所研发出来的，为加强我公司研发能力，公司对药物所实施了收购。我公司收购药物所后，将把药物所的研发和我公司自身的研发体系做一个有机整合，把药物所的销售部分放到事业部。

4、问：白药控股有哪些资产？

答：控股旗下现有投资公司、天颐茶品公司等资产。

5、问：普药的销售情况如何？

答：普药销售额的增长较好，我们内部称之为特色药，目前的策略是先打规模后占市场。

6、问：白药膏快速增长的原因？

答：白药膏是2009年提价后的恢复性增长。

7、问：我公司的终端经营情况如何？

答：我们是自己维护终端，经销商负责配送。我们公司的销售人员费用开支较大，针对终端的维护较多,同时公司的信息是直达终端，维护人员每天都把终端信息反馈回来。

云南白药集团股份有限公司

 2013年7月9日