时间：2023 年 4 月 14 日

地点：集团总部办公大楼

召开方式：现场调研

投资者：参与新财富顶级投研圈——中国银河证券走进云南白药活动投资者 60 人

参加人员：董事会秘书-钱映辉，证券事务代表-赵雁，投资者关系管理-桂博翔、杨可欣

会议内容：

1、请领导介绍一下公司目前的情况。

    答：中医药行业是医药健康服务行业重要子赛道，受到各级政府的高度重视和国家产业政策的重点支持，《“十四五”国民健康规划》明确提出，促进中医药传承创新发展，充分发挥中医药在健康服务中的作用，夯实中医药高质量发展基础。2022 年云南白药克服经济环境多重影响，实现营业收入 364.88 亿元，归属于上市公司股东的净利润 30.01 元，保持了经营业绩总体稳健并持续向好的成长趋势。截至 2022 年末，云南白药货币资金账面余额 130.56 亿元，归属于上市公司股东的净资产 385.04 亿元，资产负债率 27.75%，财务状况非常健康。同时，公司继续在各个主营业务领域保持了行业领先地位，多个核心单品持续放量增长。历经两个甲子发展，云南白药如今站在数字化与科技驱动医药变革的关键节点，公司从顶层设计上拟定了面向未来的转型升级战略，通过产品、创新与研发共同驱动，延展中国医药品牌的生命长度。

2、公司核心产品的市占率情况如何？是否还有增长？

    答：2022 年，云南白药继续保持了在多个业务领域的市场领先地位。公司核心产品云南白药胶囊占据肌肉-骨骼系统骨伤全身用药市场份额 15.3%，市场排名第一；云南白药气雾剂在肌肉-骨骼系统局部用药活血化瘀剂中成药气雾剂零售市场份额 92%，市场排名第一，收入贡献超过 15 亿元，较上年增长超过 20%；云南白药创可贴占外用止血类（含药）创可贴零售市场份额 66%，市场排名第一；云南白药膏占肌肉-骨骼系统局部用药活血化瘀剂中成药膏贴零售市场 21%的市场份额，市场排名第一（数据来源：中康开思系统）。

3、牙膏产品采取了哪些营销手段？成果如何？

    答：云南白药口腔健康围绕“修护+”核心功效，牢牢把握“治愈感、功效强、专业化”的品牌超级符号，实现年度总曝光 23.28 亿次，总触达 5.99 亿人。公司瞄准不同目标人群，与多位知名国民艺人合作，结合“夏日毕业歌会”“脱口秀大会”等 IP、漱口水复古露营新品发布会等事件，持续提升品牌影响力；结合渠道需求，对儿童牙膏、国粹及 CC 牙膏套装包装进行了升级，推出敦煌 IP 设计款。“双 11”期间，云南白药口腔护理品类全网销售额增长超过两位数，牙膏品类 2022 年斩获 24.4%的市场份额，保持行业市场份额第一的位置（数据来源：尼尔森零售研究数据 YTD2212）。

4、请介绍一下公司 2022 年在研发方面的情况。

    答：公司持续加大研发投入，自研与产品引进双管齐下，研发取得多项重要进展。报告期内，公司研发人员数量超过 1200 人，研发投入金额 3.43 亿元，占公司工业销售收入的比例为 2.68%，研发费用由2019年1.74亿元上升至2022年3.37亿元，复合增长率17.97%。公司目前拥有 247 个中成药品种，共涉及 354 个批文，其中，独家中成药品种 43 个，独家批文 53 个。公司一方面大力推动中药品种的二次开发，另一方面以研发投入和科技力量推动中医药产品的创新。中药产品二次开发方面，公司推进了宫血宁胶囊止血抗炎研究，并支持了研究者发起的千金藤素片抑制新冠病毒疗效的研究。中药新药储备方面，集中研发优势资源孵化三款中药 1.1 类新药重点研发项目，包括治疗心脉瘀阻证相关症状的全三七片，用于温肾固本的我国首个获批临床的证候类中药新药附杞固本膏，以及用于新冠肺炎恢复期、风寒型感冒相关证候者的香藿喷雾剂，并同步开展两个经典名方（PZ-018、PZ-019）中药制剂的开发。

5、请介绍一下公司是如何打造人才团队的？

    答：公司秉承人才兴企的理念，以科学系统的培养体系，为员工的发展提供多样渠道，帮助员工提高专业知识和综合能力，实现人才与企业共成长。通过构建内部专业化、常态化培训平台，定位“聚菁英、切痛点、荟真知、传文化、破边界”，致力于赋能关键业务，提升人才专业能力。同时，集中优势资源，大力引进覆盖战略投资、医疗学术、药物研发、用户运营多领域高层次专业人才，构建强大的自主研发能力和全球资源整合能力，探索以生物医药为代表的医药技术革新，融合新兴信息技术，实现跨越发展，打造多产品形态集成的医药综合解决方案。通过内部培养及外部引入双通道，充分运用企业内部成长环境和市场资源，打造契合白药未来发展需求的高质量人才梯队。

2023 年 4 月 14 日